Бум строительства жилья и коммерческой недвижимости подхлестывает развитие рынка систем безопасности. Да и на объектах, уже давно построенных, "чоповец" без системы видеонаблюдения - все равно, что без глаз. На охранных системах зарабатывают сегодня и импортеры оборудования, и его производители, и программисты. Однако проще всего войти на рынок монтажным компаниям - тем, кто устанавливает датчики и камеры.

Демонстрационный зал компании "Комком" в унылом здании на шоссе Энтузиастов немного напоминает лабораторию доктора Q из фильмов об агенте 007. На стеклянных стеллажах разложены датчики движения, объема и температуры, сканеры отпечатков пальцев и сетчатки глаз, приборы инфракрасной подсветки, электронные платы. А в аквариуме вслед за плавающей в нем рыбой автоматически поворачивается подводная видеокамера. Камеры, как и платы - "мозг" любой охранной системы, "Комком" производит самостоятельно.

"Большую часть подобных устройств в Россию завозят из Юго-Восточной Азии. Компании, которые реально бы их производили, можно пересчитать по пальцам,- рассказывает гендиректор "Комкома" Андрей Расторгуев.- Когда мы отладили производство и стали поставлять камеры наружного наблюдения, у нас появилась возможность существенно снизить цену на них. И многим поставщикам импортного товара пришлось либо пересмотреть принципы своей работы, либо потесниться. А что касается качества, наша плата системы контроля безопасности заняла первое место на одной из престижных международных выставок, а платы видеоввода, разработанные здесь, задействованы даже в системе охраны Лувра".

Рынок систем безопасности - понятие очень широкое. На нем играют и те, кто импортирует и производит оборудование, и те, кто пишет программы для объединения компонентов системы в одно целое. Покупателями систем являются, как правило, инжиниринговые компании, которые занимаются их установкой и техническим обслуживанием, и именно с этими фирмами имеют дело конечные потребители. Их круг - от Минобороны и владельцев заводов до собственников мелких магазинов, квартир и коттеджей. Самые востребованные технические средства охраны - системы видеонаблюдения и контроля доступа, а также охранная и пожарная сигнализация.

Согласно маркетинговому исследованию РБК, в прошлом году объем охранного рынка перевалил за $1 млрд., а в 2008 году прогнозируется его рост до $1,6 млрд. При этом оборот крупнейших компаний достигает десятков миллионов долларов, а доля лидеров - не более 5-8%.

"Крупных компаний - два десятка, средних, с оборотом порядка $10-20 млн.,- полсотни, а мелких, с выручкой чуть больше $1 млн.,- несколько сотен. И рынок пока малопрозрачный",- говорит Андрей Расторгуев. Оборот своей компании он не раскрывает, отмечая, что она относится к "средним".

В ситуации, когда явных "акул" нет, а до насыщения рынка далеко, заработать могут многие.

Вопрос - на чем именно?

Управление с пульта

Сторож с берданкой на плече и овчаркой в конуре - это, конечно, образ из прошлого, но и самая продвинутая техника отразить вторжение незваного гостя не может. Ее задача - подать сигнал о нарушении границ.

Живой охранник - не выход для владельцев квартир и загородных домов (если это не дворцы). Магазинчику или обменному пункту тоже, как правило, не по карману $3 за час дежурства "чоповца". Выход - подключение к пультовой сигнализации: помещение оборудуется системой, которая при появлении посторонних посылает сигнал на централизованный пульт (по проводам телефонов МГТС, каналу радиосвязи или GSM), и по тревоге на объект выезжает экипаж.

Абсолютный лидер в сегменте пультовой охраны - вневедомственная охрана МВД (два года назад из этой структуры было выделено ФГУП "Охрана", имеющее 81 филиал почти во  всех  регионах).  "Милиционеры   на   пульте"   занимают,  по   оценкам   экспертов, 75-80% этого рынка. Абонентская плата за месячное обслуживание в "Охране" московской квартиры, где не хранятся шедевры живописи, обходится владельцу в 531 руб. (стоимость установки системы зависит от ее сложности, цены начинаются от 20 тыс. руб.). Для юрлиц цены выше и сильно варьируются. За круглосуточное бдение охранной сигнализации на АЗС ФГУП "Охрана" возьмет 2,2 тыс. руб., а если речь идет о складе или ресторане площадью более 150 кв. м - уже 8 тыс. руб.

Возможность заработать "на пульте" остается и у частного бизнеса.

"На охране в Московском регионе находятся около 200 тыс. квартир - это даже не десятая часть. В западных странах этот показатель достигает 40%, хотя криминализация общества намного ниже, чем в России",- обрисовывает потенциал рынка генеральный директор компании "Гольфстрим" Вениамин Письман.

"Гольфстрим" обеспечивает пультовую охрану 4 тыс. квартир и 3 тыс. коммерческих объектов",- уверяет гендиректор. Юрлица, хотя их и меньше, приносят подразделению пультовой охраны "Гольфстрима" примерно 60% выручки. С предприятий, как повелось и в милицейской практике, фирма берет больше, чем с частников. Установка простейшей охранной системы в квартире (магнитоконтактный датчик открывания двери, датчик движения, контрольная панель с двойным каналом передачи данных и два радиоканальных брелока) обойдется клиенту в 18 тыс. руб. с установкой. Комплект, дополненный датчиками движения и сенсорами предупреждения пожара и протечки воды, - от 43 тыс. руб.

Абонентская плата для физлиц - 1,1-3,2 тыс. руб. в месяц. Для офисов и предприятий плата за месячное обслуживание охранно-пожарной (сигнализирует о проникновении злоумышленника в закрытое помещение и о возгорании) и тревожной сигнализации (сигнал в случае нападения на предприятие посылает кто-то из персонала) колеблется от 6 тыс. до 25 тыс. руб. в зависимости от площади помещения и наличия в нем ценностей, а стоимость установки системы для юрлиц начинается от 40 тыс. руб.

Еще в 90-х Письман, начинавший, как большинство нынешних участников рынка систем безопасности, с импорта компьютеров и оргтехники, взял в кредит $2 млн. и организовал радиоканальную сеть мониторинга, способную принимать сигналы с объектов по всей столице (подобного тогда у других компаний не было). Однако главным конкурентным преимуществом стал договор с управлением вневедомственной охраны ГУВД Москвы: на объекты по сигналам, которые принимает пульт "Гольфстрима", выезжают люди в милицейской форме и с соответствующими полномочиями, а не "чоповцы".

Пультовый сервис при людях в погонах - не единственная возможность развития подобного бизнеса.

"В Москве более десятка мониторинговых компаний, которые принимают сигналы от объектов с установленной системой сигнализации и передают в реагирующие структуры. По тревоге выезжает группа быстрого реагирования ЧОПа, - рассказывает заместитель гендиректора по маркетингу управляющей компании "Сети пультовой охраны" (СПО) Анна Новикова.- Чтобы создать центр мониторинга, нужно порядка $100 тыс.: один только профессиональный пульт, способный принимать сигналы от 10 тыс. объектов, как по радио, так и по проводной телефонной линии, обойдется примерно в $20 тыс."

Как правило, для отдельного ЧОПа, который может высылать экипажи на весьма ограниченной территории (нерационально брать под охрану объекты, до которых нужно ехать больше 15 минут), такое удовольствие дороговато.

Однако есть другие схемы. В проект СПО вошли семь ЧОПов, что позволило им охватить, как утверждает госпожа Новикова, всю территорию Москвы. По числу экипажей эта сеть крупнейшая из всех, не связанных с милицией. Конечно, не две сотни экипажей, как у вневедомственной охраны, но сопоставимо: семь десятков. СПО обслуживает 3 тыс. объектов. Стоимость установки простейших сигнализаций - порядка 30 тыс. руб., месячное абонентское обслуживание в среднем -- 6,5 тыс. руб. для юрлиц и 1,9 тыс. руб. для частников.

"Клиенты постепенно осознают, что ЧОПы, работающие с пультовой охраной, ничем не хуже милиции,- утверждает Анна Новикова.- Все сотрудники, выезжающие на сигнал тревоги, лицензированы и имеют право на ношение служебного огнестрельного оружия - пистолетов Иж-71. В отличие от сотрудника ЧОПа милиционер может применять и автоматическое оружие. Однако для клиента важна не пальба по вору, но сохранность имущества, а ее прибывший на место ЧОП обеспечивает не хуже милиции".

Фирмам, которые специализируются на пультовой охране, нет нужды заниматься собственными разработками систем безопасности - на рынке масса готовых решений. Например, новинка, которую "Гольфстрим" собирается предложить клиентам в апреле за $400, - инфракрасный датчик MemoCam со встроенной веб-камерой, который разработан израильской компанией Video Domain: он начинает съемку, только когда в квартире, находящейся под охраной, начинается движение.

Тем не менее, без заказов не остаются и российские компании, занятые созданием сложнейших интеллектуальных систем безопасности, прежде всего программисты (львиная доля "железа" везется из-за рубежа).

Индивидуальная программа

Аналоговые системы безопасности - скажем, камеры видеонаблюдения, запись с которых идет на бесчисленные кассеты, - по-прежнему работают во многих учреждениях, однако вновь устанавливаемое оборудование почти сплошь цифровое. А любая цифровая система требует специального софта.

"Больше половины программного обеспечения на массовом рынке охранных систем - российского производства, за исключением тех случаев, когда в простых импортных устройствах программы ... Читать дальше »

Инвентаризация прилавков подчас приводит к любопытным находкам. Зачем, например, понадобилось производить на Руси такую диковину, как шиитаке? При ближайшем знакомстве выяснилось: за 10 лет наши грибоводы научились неплохо выращивать этот азиатский гриб, но рынка для своей продукции так и не создали. Кто они и на что рассчитывают?

Александр Южный с партнером (компания «Синтес», город Энгельс) уже в точности не помнят, почему взялись именно за шиитаке. В бизнесе они начинали с копчения кур. Куры, говорят, были вкусные, но со сбытом не заладилось. В конце 1990-х решили уйти в грибоводство. Перебрав несколько видов гриба, в конце концов, остановились на этом - древесном. Вот уж, действительно, не искали легких путей, потому что это не гриб, а сплошная морока.

Во-первых, для его производства нужно создать два разных микроклимата и в определенный момент «разыграть» начало сезона дождей - как в природе, потому что только после этого гриб пойдет в рост.

Во-вторых, шиитаке никуда не спешит. Если блок с вешенкой зарастает за 16–18 дней, то с шиитаке - за два месяца. А первый урожай можно снять и вовсе лишь через 70 дней. К этому времени вешенка, к примеру, даст уже три волны урожая.

Поначалу все усилия владельцев «Синтеса» увенчивались сбором каких-то жалких 20 кг. грибов за цикл. И лишь в 2005-м компаньоны вздохнули с облегчением: поняли, что при необходимости смогут выдавать на-гора по три тонны в месяц. После этого компания уютно расположилась в облюбованной узкой нише. «Мы пока не уверены, что хотим стать грибными королями, - говорит Александр Южный. - Когда наступает цивилизация, умирает культура. У нас сейчас время культуры».

Вы думаете, «Синтес» один такой? Есть и другие игроки, поспешившие сделать ставку на шиитаке - эту темную лошадку грибного рынка. Например, подмосковный «Бирг» (палиндром-перевертень слова «гриб») и воронежский «Экополис». «Люди, которые стали «жить» шиитаке, появились лет десять назад, - вспоминает Владимир Матершев, заместитель гендиректора саратовской компании «Техник» (поставки оборудования и посадочного материала для грибоводов). - Но сказать, что есть такая отрасль - шиитаководство, пока нельзя. Это скорее искусство».

Шампиньон - вот культовый персонаж российского грибного рынка. Пока даже вешенке, стремительно набирающей популярность, не удается потеснить крепко стоящий на ножке «навозный гриб». Ну а шиитаке, рейши и прочей экзотике до масскульта далеко. По сведениям Школы грибоводства, в 2006 году в России было произведено 17 тонн шиитаке. Вешенки - в 120 раз больше, шампиньонов - почти в 500 раз. Но есть статистика, которая греет душу немногочисленных российских шиитаководов. Как утверждает Евгений Дудников из «Экополиса», в азиатских странах шиитаке занял уже 50% рынка культивируемых грибов. Подтягиваются и одержимые здоровым питанием европейцы и американцы. Может, и до России дойдет очередь?

Груздем назови!

Вообще-то россияне уже с удовольствием едят шиитаке - правда, чаще всего сами об этом не догадываются. «Население России в основном потребляет шиитаке из китайских консервных банок, - говорит Александр Хренов, генеральный директор Школы грибоводства. - Но чтобы не пугать народ неизвестным названием, на банках пишут: «Грузди». Еще китайские шиитаке продаются в отделах корейских салатов - там они называются рыжиками».

Спору нет, Китай - великая грибоводческая держава. Там производится 2,5 млн. тонн шиитаке в год, причем нескольких десятков видов. «Они у себя, образно говоря, в джунглях делают навесы, и получается грибной цех, - с завистью рассказывают в компании «Бирг». - Влажность и температура оптимальные, остается только подходить к блокам и добавлять туда воду». По его словам, себестоимость килограмма шиитаке у китайцев составляет 30 центов. В России – 200-300 рублей (правда, Евгений Дудников из «Экополиса» грозится снизить ее до двух долларов за килограмм). Нашим грибоводам при таких ценовых раскладах ровным счетом ничего не светило бы, если б не особенности свежего гриба: срок хранения у него не более 10 дней. А поскольку в Китае шиитаке выращивается в основном в труднодоступных сельских районах, из которых отправлять продукцию на экспорт весьма проблематично, наши грибоводы китайского «шляпкозакидательства» ни капельки не боятся.

Какова стоимость входа в шиитачный бизнес? Как уверяют игроки рынка, она варьируется от 20 тысяч рублей («самодельный» мини-цех в бюджетном исполнении) до 4-5 млн. долларов (при использовании самого современного оборудования). Обнадеживает то, что эти вложения, по мнению Евгения Дудникова, должны окупиться через три года. Есть и эконом-вариант: чтобы производить три тонны в месяц, по словам Александра Южного из «Синтеса», хватит 300 тысяч долларов, если потратить их с умом.

Есть еще более важный вопрос: насколько разумен выбор шиитаке в качестве главной специализации бизнеса? Южный делает ставку именно на древесный гриб и уверяет, что рентабельность по нему составляет 25%, между тем с килограмма вешенки ему удается заработать всего 12 рублей. «Может получиться нормальный бизнес», - в свою очередь лаконично комментирует Евгений Дудников. Его предприятие, существующее уже четыре года, стоит на пороге больших перемен: нашелся западный инвестор, который собрался вложить не менее 10 млн. долларов, что позволит довести объемы производства до 200-300 тонн в год. Отечественных инвесторов «Экополис» так и не дождался: все отнекивались, ссылаясь на отсутствие удачных реализованных проектов в этой области. У подмосковного «Бирга» тоже планов громадье. До сих пор предприятие выращивало 40 тонн вешенки в месяц и 500 килограммов шиитаке - «для ассортимента». Сейчас закупили оборудование (субстратные машины), которое позволит выйти на объем 5 тонн шиитаке ежемесячно.

Ниша узкая, но игроки относятся друг к другу ревностно: мухе не дадут перелететь с гриба на гриб незамеченной, блюдут свою технологию. По этой причине даже фотосъемку производственных процессов дозволить не могут.

- Чего я боюсь? - защищается Александр Южный. - Появятся люди с деньгами, которые захотят шутки ради выращивать и шиитаке, уже имея, допустим, грибное производство. Впрочем, я понимаю, что рано или поздно это случится, поэтому спешу сейчас раскрутить свой брэнд. Мы хотим занять свою нишу и ни на кого не оглядываться.

Есть у шиитаководов и свои производственные сложности. Гриб хоть и древесный, но без древесных обрубков обойтись можно.Шиитаке хорошо растет на субстрате - смеси из пропаренной измельченной соломы или опилок широколиственных пород, мицелия и питательных добавок.

Отходы сельхозпроизводства - сырье копеечное, но не бесплатное. С появлением крупных грибных производств получать его «за спасибо» становится все сложнее. «Бирг» даже сам взялся поля засеивать. «А куда деваться? - объясняет Валерий Буданцев, генеральный директор компании «Бирг». - Приехал я к председателю колхоза, говорю: нужна солома, свои комбайны есть, сами соберем. Он отвечает: солома в поле, конечно, ничего не стоит, так что по тысяче рублей за тонну готов отдать».

Приготовленный субстрат «засеивается» семенами грибной культуры - посадочным материалом с гордым римским именем «мицелий», а затем расфасовывается в полиэтиленовые пакеты. Получается грибной блок весом в 2,5–10 кг, из которого со временем высунутся дружно сомкнувшие шляпки грибы.

Валерий Буданцев до сих пор обижается на телевизионщиков: в одной из передач они сказали, что культивируемые грибы растут из мусора. На самом деле субстрат должен быть стерильным, чтобы его не захватил грибок-конкурент. Но все эти технологические сложности - ерунда по сравнению с проблемой сбыта.

Так-таки шиитаке?

Грибная культура в цифрах

* В среднем каждый россиянин потребляет в год 1 кг. культивируемых грибов, европейцы - от 2 до 4 кг.

* В последние три года объем производства культивируемых грибов в России возрастал на 10% в год, объем импорта - на 15%.

* В 70% российских городов нет ни одного производителя свежих грибов.

* Тройка лидеров российского рынка культивируемых грибов: Агрокомбинат «Московский», «Орикс» (Самара), «Акарикус» (Новочебоксарск).

Если бы не рестораны, шиитаководам было бы совсем худо. Почти все серьезные заведения с восточным уклоном, так или иначе, работают с этим грибом, по крайней мере, начиная с конца 1990-х. Вот тут-то нашим грибоводам и пришлось столкнуться нос к носу с китайскими конкурентами. Но со своими свежими шиитаке они решительно атаковали позиции сушеных китайских грибов на рынке HoReCa.

ГОСТов на грибную продукцию не существует, есть только техусловия, которые регулируют содержание опасных для здоровья веществ. Но и без ГОСТов в качестве продукции все российские грибоводы уверены. Может, иногда не удается выдержать сроки поставок, но за гриб стыдно не бывает. «Шеф-повара крупных ресторанов почему-то сразу побросали своих китайцев, как только увидели наш гриб», - гордо заявляет Александр Южный, который возит свою продукцию в Москву из Энгельса.

Конечно, для некоторых ресторато ... Читать дальше »

В мире насчитывается более 2,5 тысяч биотехнологических компаний, однако эту цифру можно считать заниженной, так как, во-первых, сами критерии отнесения многих фирм к биотехнологическим очень субъективны, а во-вторых, эта статистика учитывает только показатели развитых стран.

На май 2002 года в США было официально зарегистрировано 1457 компаний биотехнологического сектора, акции 342 из них котировались на фондовых рынках США и Европы, а суммарная капитализация достигала $224 миллиарда.

РАЗВЕДЕНИЕ ШМЕЛЕЙ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИХ В ТЕПЛИЧНЫХ ХОЗЯЙСТВАХ

Попытки "одомашнивания" шмелей предпринимались с начала 19 века. Однако успех промышленного разведения этих насекомых стал возможен после выяснения воздействия углекислого газа на овогенез маток шмелей, что и позволило круглогодично и управляемо получать от них потомство. На этой основе с 80-90-х годов отрабатывалась технология промышленного разведения шмелей в ряде стран мира.

В настоящем известно более 25 фирм, которые производят ежегодно около 500 000 семей. Из известных 300 видов шмелей преимущественным объектом исследования стал крупный земляной шмель (Bombus terrestris). С 1994 г. семьи этого шмеля стали поставляться в тепличные хозяйства более 18 регионов России из Израиля, Бельгии и Голландии. Закупочная цена импортных семей шмелей для хозяйств составляла от 125 до 150 долларов США.

Для чего разводят шмелей? Шмели используются в качестве опылителей многих видов растений. Особенно продуктивно использование шмелей в тепличных хозяйствах. Опыление шмелями культур закрытого грунта дает прибавку от 5 до 25%, по некоторым хозяйствам России она составляла 50%. Плоды, полученные в результате опыления насекомыми, имеют более высокое качество.

Насколько это выгодно? На основании разработанной технологии в совхозе "Тепличный" Ивановской области с 1996 по 1998 г. получено более 2500 шмелиных семей по себестоимости 519 руб. 29 коп. за каждую (при закупке за рубежом - 771 руб. в ценах до 1 сентября 1998 г). Использование шмелиных семей собственного производства дало прибыль совхозу в 1996 и в 1997 гг. за счет прибавки урожая томатов (14,8%, или 1,9 кг/м2) и продажи шмелиных семей другим хозяйствам на сумму около 3 млн. руб. (в ценах 1998 г.).

Опыт работы лаборатории Шмелеводства Агробиоцентра совхоза "Тепличный" Ивановской области показывает, что разработанная отечественная технология промышленного разведения и использования шмелей позволяет получить в течение года от одной функционирующей семьи до 8 новых, при этом каждый рубль затрат ее производства обеспечивает хозяйству до 11,17 рублей прибыли.

РАЗВЕДЕНИЕ И СОДЕРЖАНИЕ РАКОВ

Слухи о том, что в п. Багаевском Ростовской области была ферма по разведению раков, ходили давно, ещё с доперестроечных времен. Существовала ли она вообще? Почему бы и нет? Промышленные технологии разведения раков существуют и при грамотном подходе их вполне можно выращивать в искусственных водоемах.

Данный бизнес успешно развивается в других странах. Лидирует здесь Турция, куда в свое время были завезены раки из водоемов Украины. На внешний рынок она ежегодно поставляет до 7 тыс. тонн товарных раков; несколько меньше - Испания (3,5 тыс. тонн) и Китай (1 тыс. тонн).

Для разведения раков можно использовать специализированные, фермерские, а также небольшие частные и приусадебные участки, на которых имеются водоемы. Существует два типа хозяйств по разведению раков - прудовой и заводской. Экономически наиболее выгодным считается первый, поскольку разведение раков - процесс довольно трудоемкий. Начинающим раководам целесообразно для начала выращивать сеголеток, реализация которых при постоянном рынке сбыта, может дать значительную прибыль.

При разведении раков важное значение имеет заготовка самок с живой икрой на плеоподах (ножках) и их транспортировка в рачьи хозяйства. Чтобы вырастить 1 тонну раков, необходимо заготовить 500-600 самок; их отлавливают в природных водоемах. В хозяйстве (маленькие пруды, бассейны или специальные аппараты) проводят доинкубацию зародышей, находящихся на плеоподах. При этом очень важно создать хороший водообмен и аэрацию воды.

При разведении раков необходимо постоянно наблюдать за качеством воды, контролировать количество растворенного в ней кислорода (не менее 5-7 мг./л.) и водорода (7-9 мг./л.). Водообмен должен составлять примерно 50 л./мин. на 1000 кв. м. водной площади. Следует также тщательно изучить природные кормовые ресурсы водоема: водоросли, зоопланктон, черви, "сорная" рыба и пр. Наличие природной кормовой базы позволяет сократить затраты на выращивание сеголеток и товарных раков.

Производителей раков помещают в пруды (площадь - около 0,1 га, глубина - 1-1,5 м., плотность посадки - 1-5 шт. на. 1 кв. м.). При температуре воды выше 7С ракам скармливают свежий или вареный корм (мясо, отходы боен, овощи, моллюски и т.п.). Средняя суточная норма должна составлять 2% массы тела рака. Корм размещают на деревянных лотках (40x40 см.).

При прудовом способе разведения раков личинки первой стадии выходят в мае - июне. После второй линьки молодь (животные, еще не достигшие величины взрослых раков) отлавливают и пересаживают в маточный пруд, а маленьких рачков доращивают до сеголеток массой 7-10 г. Их можно доращивать в этом же пруду либо пересадить в другой, в котором условия удовлетворяют требованиям зимовки.

Раков - годовиков отлавливают и пересаживают в нагульные пруды, где плотность посадки меньше, чем в предыдущем водоеме. В конце второго или на третьем году жизни раки достигают товарной массы 40-50 г. при длине 9-10 см.

РАЗВЕДЕНИЕ ТРОПИЧЕСКИХ БАБОЧЕК

С недавних пор агентства, занимающиеся организацией праздников, предлагают своим клиентам новую оригинальную услугу: салют из живых бабочек. Технология салюта проста: охлажденные, а потому неподвижные бабочки (практика подсказывает, что лучше, когда их больше 50 штук) аккуратно укладываются в коробку. Затем непосредственно перед запуском коробку слегка разогревают, насекомые оживают и, как только коробка будет открыта, устремятся на яркий свет. Гораздо сложнее выращивать бабочек, особенно, редкие виды. Здесь предпринимателю не обойтись без советов опытного энтомолога.

Насколько экономически оправдана идея устраивать в закрытых помещениях из живых тропических бабочек "салюты" или дарить их в подарок? На мой взгляд, она более чем сомнительна (при розничной стоимости 35-90 $ за одну бабочку). С другой стороны, если такой вид подарка кому-то нравится, то почему бы и нет? Был бы спрос, а предложение всегда найдется!

В Москве разведением и продажей живых бабочек занимаются несколько компаний и индивидуальных предпринимателей. В Ростове этот бизнес представлен единственной столичной  компанией  "Мир  бабочек".  Компания разводит бабочек из стран Африки, Юго-Восточной Азии, Америки, Южной Европы.

В данной статье мы рассмотрели всего три возможных варианта бизнеса, связанного с биотехнологиями. На самом деле их гораздо больше. Мало кто знает, что Аргентина, например, является крупным экспортером подопытных мышей. Их в больших количествах закупают лаборатории университетов и исследовательских центров США и Великобритании. За рубеж поставляются не простые, а генетически видоизмененные мыши. Проводить опыты с такими животными значительно эффективнее. Так что, обыкновенные лабораторные мыши, с одной стороны, источник валюты, а с другой - они демонстрируют уровень научно-технического потенциала страны. Чтобы получить для опытов некоторые подвиды аргентинских грызунов, иностранцы стоят в очереди. По силам ли биотехнологический бизнес ростовским предпринимателям? Покажет время.

Автор: Валерий АЛЛАВЕРДЯН,
эксперт по инвестиционным проектам, оценщик, директор оценочно-консалтинговой компании "ИКР-Консультант"

(как заработать)

Российские любители компьютерных развлечений ежегодно тратят на них десятки миллионов долларов. Но, при кажущейся привлекательности этого рынка, выйти на него довольно сложно. Чтобы сделать хорошую игру, придется потратить не один год и не менее 500 тысяч долларов.

Сколько можно заработать?

На такой финансовый результат может рассчитывать фирма-разработчик при условии, что игра будет разрабатываться один год и будет продано 50 тыс. копий. Предполагается, что необходимое оборудование - компьютеры и программное обеспечение - уже есть.

Как все начиналось

По данным Microsoft, на 98% персональных компьютеров мира установлена хотя бы одна игра, а игровая индустрия вот уже несколько лет является одной из самых динамично развивающихся. Объяснение этому достаточно простое – компьютеры и игровые приставки все дешевеют, а желание человека развлечься не исчезает. Причем этому не способен помешать ни один экономический кризис. Уже давно замечено: чем хуже состояние экономики, тем больше денег люди тратят на недорогие развлечения, пытаясь как-то скрасить невеселую повседневную жизнь.

В России пионером индустрии компьютерных игр стал сотрудник Вычислительного центра Академии наук СССР Алексей Пажитнов, которому по работе приходилось писать игровые программы для тестирования нового оборудования. В конце 1985 года Пажитнов придумал «Тетрис», ставший самой известной компьютерной игрой в мире.

В 1990 году другой наш программист – Никита Скрипкин придумал одну из первых игр под актуальным названием «Перестройка». Если помните, в ней за лягушонком, прыгающим по листикам кувшинок, гонялся злой бюрократ.

– Первую игрушку я разработал просто так, для своего удовольствия. И немало удивился, когда соседи показали мне «новую» игрушку для персоналки, привезенную ими из Штатов. Это была моя «Перестройка», – вспоминает Никита Скрипкин, ныне генеральный директор фирмы «Никита». – Денег на этой игре мы не заработали. Но «Перестройка» сделала нас известными в мире, и мы первыми в России стали разрабатывать игровые обучающие программы для Европы.

Рынок: вчера и сегодня

Время романтиков-одиночек в этой индустрии уже давно прошло: разработка компьютерных игр стала весьма серьезным бизнесом, и над каждым новым проектом работают целые команды специалистов. Но цивилизованные формы российский рынок стал приобретать только четыре года назад, после августовского кризиса.

– По моему мнению, уровень пиратских продаж в России сейчас снизился до 60%, – утверждает Дмитрий Архипов, вице-президент компании «Акелла», – и это не может не радовать. В первую очередь, это связано с тем, что в России появились правообладатели, а также практически выровнялись цены на пиратскую и легальную продукцию. Особенности нашего законодательства таковы, что если в стране нет правообладателя, то нет и факта пиратства. Понятие смежных прав у нас появилось только в 1992 году, но все равно даже тогда было непросто понять, что есть пиратство, а что нет. Четкое представление об этом у нас сложилось только к середине 90-х, а до этого времени доходило до смешного. Например, как-то мы перевели одну западную игру и не преминули сообщить об этом факте правообладателю, особо отметив в письме, что «текст получился даже лучше, чем у вас». На что те обвинили нас в пиратстве. Ситуация стала меняться к лучшему только после 2000 года, когда на Западе наконец осознали, что Россия может быть вполне серьезным рынком и у нас не бегают по улицам медведи.

Многих западных издателей игр, правда, до сих пор смущает существенная разница в цене продукта. Как признаются российские издатели, «иногда очень непросто объяснить, что в России никто не купит игру по $40 просто потому, что рядом стоит пиратский ларек, где эта же игра стоит $1,5».

По мнению Юрия Мирошникова, руководителя направления компьютерных игр фирмы «1C», производство пиратских дисков осталось на прежнем уровне – просто легальные продажи выросли в десятки раз.

Однако западные специалисты не так оптимистичны. По оценкам Business Softwar Alliance (организации, специализирующейся на изучении и борьбе с компьютерным пиратством), опубликованным в 2002 году, уровень пиратства в России достигает 87% (для сравнения: в Западной Европе – 37%).

– Сейчас российский правообладатель уже имеет реальную возможность защитить свои авторские права, – утверждает Дмитрий Архипов, – для этой борьбы есть специальные организации. Мы, например, сотрудничаем с «Русским Щитом», который отслеживает появление пиратских дисков в продаже, а после привлекает милицию, выступая в качестве экспертов. За это мы, как и другие правообладатели, ежемесячно платим им деньги.

Маркетинговые исследования рынка компьютерных игр в России еще не проводились. Поэтому точно определить его размер не берется никто. Но, хотя все участники придерживаются разных оценок, порядок схож – десятки миллионов долларов ежегодно.

– Я думаю, что оборот легального рынка компьютерных игр в России составляет $35-40 млн. в год, – утверждает Юрий Мирошников.

По мнению Дмитрия Архипова из «Акеллы», оборот внутреннего легального рынка достигает $100 млн. ежегодно.

Сколько «делают» российские разработчики и издатели вне пределов отечества, никто даже примерно не может предположить. Но порядок цифр в несколько раз меньше – просто потому, что коммерчески интересных мировому рынку игр у нас разрабатывается совсем немного. Например, фирма «1C» в прошлом году выпустила на российский рынок почти 70 игр, но только 20 из них – российского производства.

– Конечно, продавать отдельно взятую игрушку на Запад выгоднее. Прибыль может быть в несколько раз выше, чем при продажах внутри страны. Но для этого игра должны соответствовать определенному качественному уровню, отвечать неким международным стандартам, – говорит Дмитрий Архипов. – В принципе, можно продать любое барахло – там купят, но за три копейки...

А смысл?

Серьезных разработчиков в стране также не так много, по сравнению с теми же Штатами, где их несколько тысяч. Все участники рынка сходятся на цифре в 10-20 команд, самые известные из которых – это «Акелла», «Нивал», Софтлаб-Нск, «Никита», «К-Д Лаб» и «1С». На специализированных интернет-сайтах общее число команд зашкаливает за сотню. Но на самом деле, многие из них только называют себя разработчиками, не доведя до конца ни одного проекта.

Ты – мне, я – тебе

Сейчас уже нельзя утверждать, что в России разработчики ничего не могут заработать на производстве компьютерных игр, и поэтому большинство из них работает «на Запад». Такое было только в момент кризиса 1998 года. Например, компания «Акелла» в тот момент была вынуждена закрыть свое издательское и дистрибьюторское отделение, занявшись разработкой игр по заказу западных издателей. И лишь в 2000 году восстановила издательскую деятельность.

– Какой смысл отказываться от лишних $200-300 тыс. с игры (именно столько приносит в среднем хороший проект при продаже в России – «СБ»)? – поясняет Мирошников. – А нередко с продаж на территории СНГ можно реально получить столько же денег, сколько и со всего остального мира. К примеру, в России легальных копий наших «Дальнобойщиков» было продано более 500 тыс. штук, что при оптовой цене в $1,5 принесло нам $750 тыс.

Правда, если бы не Запад, этот проект окупился бы с трудом – на разработку «Дальнобойщиков» был потрачен почти $1 млн.

Себестоимость печати одного лазерного диска составляет 30 центов. А вместе с коробкой и качественной полиграфией получается около 50 центов. Другими словами, с продажи одного диска можно выручить $1.

Оптовая цена больших подарочных коробок с играми – около $24 за штуку. Конечно, продается их на порядок меньше, но и прибыль в несколько раз выше.

По словам Юрия Мирошникова, вполне нормальная норма прибыли в этой индустрии не менее 100%. В России этот уровень пока несколько ниже – все из-за того же пиратства и ограниченности рынка. Но разница компенсируется успешными продажами «хитов» на Западе, обеспечивая те же 100%.

Интересный вопрос – как распределяется прибыль между разработчиком и издателем.

– При правильно составленно ... Читать дальше »