Вы хотите РАСШИРИТЬ ОБЪЕМ своего БИЗНЕСА? Хотите ОПОВЕСТИТЬ ТЫСЯЧИ ЛЮДЕЙ о своем товаре, услугах, магазине – не платя ни рубля? Хотите РАСШИРИТЬ клиентуру с помощью БЕСПЛАТНОЙ РЕКЛАМЫ? Телефон и рассылка писем или флаеров - и Вы будете получать намного БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!

Товар или бизнес требуют КЛИЕНТОВ? У Вас МАГАЗИН? Новое ИЗОБРЕТЕНИЕ? КАК Вы в настоящее время привлекаете клиентов? Рекламируете в газетах, журналах или каталогах? Может быть, Вы полагаетесь на оптовых продавцов изделий, которые Вы производите?

Независимо от типа Вашего бизнеса, БЕСПЛАТНАЯ реклама ВОЗМОЖНА! И Вам не потребуется никакого обучения. Необходима лишь УВЕРЕННОСТЬ в себе и своем товаре, и НАСТОЙЧИВОСТЬ. Мы говорим о ГЛАСНОСТИ.

ЧТО ТАКОЕ ГЛАСНОСТЬ.

ГЛАСНОСТЬ делает что-либо ИЗВЕСТНЫМ ШИРОКИМ МАССАМ, или РАСПРОСТРАНЯЕТ информацию на рынке. Это – ИНФОРМАЦИЯ, имеющая значение НОВОСТИ, используемая для того, чтобы привлечь ОБЩЕСТВЕННОЕ ВНИМАНИЕ или ПОДДЕРЖКУ.

Гласность используют все. ПОЛИТИЧЕСКИЕ деятели, ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ЗНАМЕНИТОСТИ – даже АВТОЗАВОДЫ используют ГЛАСНОСТЬ для ПРИВЛЕЧЕНИЯ к себе ВНИМАНИЯ.

ГЛАСНОСТЬ ОТЛИЧАЕТСЯ от РЕКЛАМЫ, поскольку она БЕСПЛАТНА. Хотя некоторые компании предлагают деньги и услуги за упоминание в газетах или телепередачах, ГЛАСНОСТЬ – это что-то достойное УПОМИНАНИЯ В НОВОСТЯХ, представляемых определенными Средствами Массовой Информации.

ГЛАСНОСТЬ - это форма ПОДДЕРЖКИ при ПРОДВИЖЕНИИ на РЫНКЕ, хотя продвижение товара или услуги на рынке МОЖЕТ потребовать ДРУГИХ средств, которые стоят компании ДЕНЕГ. Хорошая гласность - один из ЛУЧШИХ способов оповестить людей о том, что Вы имеете ЗАСЛУЖИВАЮЩИЙ ВНИМАНИЯ БИЗНЕС.

ЗНАЙТЕ ВАШ ТОВАР ИЛИ УСЛУГИ.

Чтобы обеспечить гласность, Вы должны быть ХОРОШО знакомы с товаром, услугами или бизнесом, который Вы продвигаете на рынок. Если это Ваш СОБСТВЕННЫЙ товар, ВЫ лучше всех опишете ПРЕИМУЩЕСТВА и СВОЙСТВА товара. Если Вы пытаетесь обеспечить гласность  для другого товара, узнайте ФАКТЫ и ПОДРОБНОСТИ.

Рассмотрите РАДИУС своего рынка. Если у Вас МЕСТНЫЙ бизнес типа розничного магазина или  мастерской, БОЛЬШИНСТВО Ваших клиентов живут в радиусе пяти км. Если Ваш бизнес расположен в большом городе, радиус может быть больше, но в то же время может быть более жесткая конкуренция.

Ваше предприятие может быть региональным или национальным, и Ваша клиентура может прибывать за сотни км. (лично или по телефону), чтобы использовать Ваши услуги. Если Вы – крупный производитель, Ваши клиенты могут располагаться по всей России.

Характеризуйте своих клиентов. КТО они и ЧЕМ ЗАНИМАЮТСЯ? Если у Вас служба, как часто она используется? Если Вы ПРОИЗВОДИТЕ товар,  покупается ли он МНОГОКРАТНО, или это - покупка НА ВСЮ ЖИЗНЬ?

СКОЛЬКО Ваши клиенты ПЛАТЯТ за товар? Конкурентоспособны ли Вы по отношению к ДРУГИМ производителям аналогичного товара? Если у Вас НЕОБЫЧНЫЙ товар, достигаете ли Вы ШИРОКОЙ аудитории?

ОСМОТРИТЕ РЫНОК.

ЧТО хотят покупатели? Иногда меньшая цена НЕ является наиболее важным фактором. Многие покупатели заплатят больше за КРАСИВО оформленный товар. КУДА люди идут за товаром? Продается ли товар  в РОЗНИЦУ, в фирменных МАГАЗИНАХ, или через СКЛАДЫ? Возможно, это специальный товар, продаваемый по ПОЧТЕ? Наконец, ПОЧЕМУ Ваши клиенты покупают услугу или товар, или используют Ваш  бизнес?

ЧТО хотят покупатели, можно определить исходя из ОПРОСОВ. Вы можете найти результаты опросов, обратившись в СПЕЦИАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ, проводящие опросы, или провести СОБСТВЕННЫЙ опрос. Его лучше всего провести на торговой выставке с участием Вашего товара. ПРЕЖДЕ чем добиваться гласности  или рекламировать - УЗНАЙТЕ ВСЕ о своем товаре! ПОЗНАКОМЬТЕСЬ с людьми, которые покупают Ваш товар или услугу,  ОПРЕДЕЛИТЕ общую СИТУАЦИЮ на рынке и КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТЬ своего товара.

ВЫПУСКИ НОВОСТЕЙ.

В зависимости от типа Вашего товара, существует целая гамма возможностей бесплатной рекламы – гласности. Решение об используемых Средствах Массовой Информации СТОЛЬ ЖЕ важно как знание Вашего товара и покупателей.

Как изготовитель, Вы должны оповестить о своем товаре компании РОЗНИЧНОЙ торговли. ТОРГОВЫЕ ЖУРНАЛЫ были бы ХОРОШИМ местом для обсуждения НОВОГО товара и СРАВНЕНИЯ НАДЕЖНОСТИ товара различных производителей.

Если Вы хотите огласить товар непосредственно ШИРОКОЙ публике - СТОЛИЧНЫЕ ГАЗЕТЫ и ВОСКРЕСНЫЕ выпуски будут ХОРОШИМ способом пробиться на рынок.

Для МЕСТНОГО предприятия - МЕСТНЫЕ газеты будут ЛУЧШИМ местом для бесплатной рекламы.

Если Ваш товар и новости имеют НАЦИОНАЛЬНОЕ значение - ТЕЛЕВИДЕНИЕ и РАДИО может быть хорошим источником гласности. Даже местные УКВ станции ведут интересные передачи о местных жителях и товарах.

Для товара МЕЖДУНАРОДНОГО значения - АГЕНТСТВА НОВОСТЕЙ обеспечат необходимую гласность.

Начните с МЕСТНЫХ НОВОСТЕЙ и затем, по мере роста  интереса к Вашему товару, РАСШИРЯЙТЕСЬ.

ПРЕДСТАВЬТЕ ИНФОРМАЦИЮ, ДОСТОЙНУЮ ПУБЛИКАЦИИ.

Чтобы добиться гласности, Ваша информация должна быть ДОСТОЙНА публикации. ВСЕ, напечатанное в газетах, журналах или каталогах, должно быть ВАЖНО для читателя - как информация о СОБЫТИИ, или ИНТЕРЕСНОЕ сообщение о БИЗНЕСЕ.

Возможно, у Вас НОВЫЙ товар или товарная линия, которая может быть представлена в журнале. Если НОВОГО товара нет – придумайте что- нибудь УНИКАЛЬНОЕ и достойное огласки. НЕОБЫЧНЫЕ подробности об ИЗОБРЕТАТЕЛЕ товара или ВЛАДЕЛЬЦЕ компании могут стать темой НОВОСТЕЙ.

Положим, Вам на ум пришла новая идея относительно Ваших услуг. В таком случае, короткая заметка о знаменитых людях, ИСПОЛЬЗУЮЩИХ Ваши услуги, может быть достойна внимания редакции. НЕОБЫЧНАЯ биография владельца компании может стать хорошей историей, достойной публикации. Некоторые компании выпускают литературу, обсуждающую факты из ИСТОРИИ  компании. Выпуск БРОШЮРЫ о сбережении средств при строительстве - естественен для компании, занятой в строительстве.

УГОЛ ЗРЕНИЯ.

Что НЕОБЫЧНО в Вашем товаре или услугах? Что достойно ВНИМАНИЯ? Если ничего не приходит на ум, подумайте о ТОЧКЕ ЗРЕНИЯ, достойной обсуждения в СМИ. Истории БАНКРОТСТВА могут быть СТОЛЬ ЖЕ интересны как рассказы об УСПЕХЕ. НЕПРИЯТНОСТИ, с которыми предприниматели сталкиваются, начиная бизнес – тоже хорошая тема. Не забудьте о ВОЗРАСТЕ компании: Двадцать Пять Лет В Бизнесе – хорошая тема для местных газет.

Если Вы решили предать огласке какой-либо СЛУЧАЙ, рассмотрите КРУГ УЧАСТНИКОВ. Национальное торговое соглашение должно вызвать интерес журналов и других изданий, посвященных ОПРЕДЕЛЕННОЙ отрасли промышленности. Случай более МЕСТНОГО значения может быть оглашен в крупных газетах.

Подумайте о том, ЧТО ОТЛИЧАЕТ Ваш товар от тысяч других товаров и услуг. Составьте списки ОТЛИЧИЙ. Составьте список ЛЮДЕЙ, использующих  Ваш товар или услуги. Составьте список ПРИЧИН, по которым люди используют данный товар. При выборе угла зрения важно понять, ЧТО делает ваш товар ДОСТОЙНЫМ обсуждения, и ЧТО может ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ РЕДАКТОРА издания.

ВСТУПАЕМ В КОНТАКТ.

После того как Вы решили, КАКОЙ РЫНОК Средств Массовой Информации Вас интересует, свяжитесь с людьми, от которых зависит факт ПУБЛИКАЦИИ. В газете есть РЕДАКТОР, или определенный человек, который несет ответственность за размещение такого материала. Позвоните в газету и узнайте его ИМЯ.  Кратко объясните, ЧТО за материал Вы предлагаете. Выберите РУБРИКУ, в которой хотите разместить материал (путешествия, бизнес, спорт, и т.д.). Свяжитесь с РЕДАКТОРОМ.

Редакторы редко имеют время для разговоров с посторонними, ходатайствующими о гласности. Поговорите с заместителем.  Говорите кратко. Представьтесь и скажите, что вы хотите предложить выпуск НОВОСТЕЙ.

Для помещения сообщения на РАДИО, свяжитесь с РУКОВОДИТЕЛЕМ программы, или с его помощником. До директора ТЕЛЕПРОГРАММЫ добраться трудно. Будьте НАСТОЙЧИВЫ. Действуя настойчиво, Вы доберетесь до ЛЮБОГО человека.

НОВЫЙ товар проще всего продвинуть через редактора ОТРАСЛЕВОГО ЖУРНАЛА, имеющего рубрику НОВЫЕ ТОВАРЫ. Пошлите в редакцию образец, или, по крайней мере, ФОТОГРАФИЮ образца. И не забудьте представить все ФАКТЫ о новом товаре. Редактор журнала также может быть труднодосягаем. Не отчаивайтесь. Если Вы сможете поговорить НЕПОСРЕДСТВЕННО с человеком, ответственным за НОВЫЕ ТОВАРЫ – не упускайте такую возможность!

Связавшись с нужным человеком, НЕМЕДЛЕННО посылайте свой материал. Если Вы добились ЛИЧНОЙ встречи – уточните ДАТУ и ВРЕМЯ. Через несколько дней после отправления Ваших материалов, ПОЗВОНИТЕ снова. Спросите, получена ли информация.  Напомнив о материалах, Вы повысите свои шансы на публикацию.

ВЫПУСК НОВОСТЕЙ.

Выпуски новостей, также называемые СООБЩЕНИЯМИ в ПЕЧАТИ, являются НАИБОЛЕЕ важным инструментом  продаж. Выпуск должен ЗАХВАТИТЬ ВНИМАНИЕ редактора, быть ТОЧНЫМ и ПРОСТЫМ для читателя.

Выпуск новостей может выходить в ОДНОЙ газете или во МНОГИХ СРАЗУ – НАПРИМЕР, уведомление о распродаже имущества организации или  мнение о мировой инфляции.

Для КАЖДОГО типа новостей используется СТАНДАРТНАЯ форма – будь то смена руководства в отраслевом журнале, или случай местного значения.

Если Вы хотите разместить материал в СПЕЦИАЛЬНОМ выпуске  издания, не забывайте о КРАЙНИХ СРОКАХ подачи материала. ВОСКРЕСНЫЕ выпуски новостей обычно имеют БОЛЬШЕЕ количество читателей, чем ЕЖЕДНЕВНЫЕ выпуски. Выясните, КОГДА Ваш материал должен прибыть в офис редактора.

Не ставьте себя в неловкое ... Читать дальше »

"Если мы не можем их победить, мы к ним присоединимся" и другие плохие идеи.

Некоторые брендинговые стратегии просто безумны. Две безумные стратегии, которые без устали обсуждают на собраниях совета директоров по всей стране, следующие:

"Если мы не можем их победить, мы к ним присоединимся"

и ее двоюродная сестра

"Если они возьмут наше, мы возьмем их"

Вы что, смеетесь? Мы что, снова первоклассники, играющие на детской площадке? Не следует управлять компанией как шестилетний мальчик. Вам нужно стойко преодолевать трудности, не терять концентрации и оставаться верным своему бренду.

TMZ TV

TMZ.com – блестящий сайт, потому что он занимается сплетнями о знаменитостях онлайн. Не имея своего журнала или телешоу, он смог сфокусироваться на быстрой публикации сенсационных новостей. Управляющий редактор Харви Левин – замечательный публичный деятель, и он часто появляется на всех крупных новостных каналах.

TMZ первым опубликовал некоторые из наиболее важных историй про знаменитостей нашего времени, как арест и болтовню Мела Гибсона. Поскольку новостные репортажи с театра военных действий Пэрис, Линдси и Бритни так пленяют потребителей по всему миру, похоже, что этот глобальный бизнес переживает свой расцвет.

Основными конкурентами TMZ являются телевизионные и журнальные бренды аналогичного содержания. People.com, ET.com, Extra.com, USWeekly.com и т.д. Они вторглись на территорию TMZ и агрессивно охотятся за его аудиторией.

Чтобы оставаться на ведущих позициях, TMZ необходимо укрепить и расширить свое преимущество сенсационных новостей по сравнению с конкурентами. TMZ публикует новые сообщения почти непрерывно, 24/7. Им не нужно придерживать эксклюзивные материалы для журналов или телешоу; они выходят в эфир немедленно.

И какой следующий шаг делает TMZ? "Если они возьмут наше, мы возьмем их".

TMZ запускает свое телешоу.

Что? Да, вы правильно услышали. Все эти журналы со сплетнями и телешоу про знаменитостей запускают свои веб-сайты и пытаются украсть наш трафик, поэтому мы выйдем в телеэфир и заберем себе их зрителей, и тогда увидим, понравится ли им это.

Что за тупое решение. Оно подрывает силу бренда, ослабляет внимание и разбавляет значение TMZ в сознании потребителей.

Folgers Gourmet Coffee (Кофе Folgers для гурманов)

Продажи и доля на рынке Folgers, ведущего кофейного бренда США, стремительно снизились на протяжении нескольких последних лет, поскольку все хотят пить более изысканный кофе. Можно назвать это "эффектом Starbucks". Потребители привыкли к тому, что их балуют кофе-латте за $3, и, похоже, больше не в состоянии потреблять дома тяжелое и безвкусное варево Folgers из банок.

Итак, что делает Folgers? "Если мы не можем их победить, мы к ним присоединимся".

Если люди и вправду хотят покупать себе дорогой кофе, его мы им и дадим. Не смысла бороться со Starbucks и с его кофе по $12 за фунт, мы просто запустим свой собственный.

Это могло бы быть замечательной идеей, если бы Folgers сделала это 15 лет назад с новым брендом. (Шульц купил Starbucks в 1987 году и немедленно начал его расширять по всей стране. Дорогой кофе завоевал свои позиции не за один день).

Макдоналдс Премиум Кофе

Можете опять во всем винить Starbucks. Макдоналдс чувствует давление со стороны кофеен высшего класса, поэтому он решил повысить планку и для своего кофе. Но если вы хотите кофе премиум класса, вы не пойдете за ним в Макдоналдс. Лучше держаться своих гамбургеров и "хэппи милз".

Diet Pepsi Max: Invigorating Cola (Диетическая Пепси Макс: Энергетическая Кола)

Мне еще предстоит выяснить, что значит длинное название этого странного напитка. Я увидела его на одной заправке и решила попробовать. Я спросила парня за стойкой, что это такое, и он выглядел еще более озадаченным, чем я!

Забудьте про то, что вкус у него не очень. В реальности часто вкус не имеет значения. Red Bull тоже не может похвастаться вкусом, и исследования показывают, что у Пепси вкус лучше, чем у Кока-Колы.

Настоящая проблема Diet Pepsi Max в том, что у него нет своего послания. Энергетическая кола навряд ли станет новой серьезной категорией в обозримом будущем.

Я предполагаю, что Pepsi ощущает давление конкуренции со стороны энергетических напитков и запустила бренд Diet Pepsi Max, чтобы попытаться присоединиться к компании. Среди ингредиентов числятся кофеин и женьшень. Это все равно что добавить витаминов в диетическую колу (Diet Coke Plus).

Wheaties Multivitamins

Очевидно, завтрак чемпионов больше не достаточен для спортсменов. Им также нужен Wheaties Multivitamins.

Разве преимущество Wheaties не в том, что в одной порции хлопьев одновременно содержатся витамины, минералы и клетчатка? Что, завтрак больше не нужен? Вместо этого можно просто съесть таблетку? Не очень хорошее послание для Wheaties.

Враг обогащенных хлопьев – витамины. Хлопья, особенно Wheaties, должны подчеркивать необходимость начинать день со здорового завтрака, полного витаминов, клетчатки, протеина и углеводов. Употребление витаминов – это альтернатива такому завтраку.

Чайные пакетики Snapple

Окей, Snapple добилась большого успеха со своим бутилированным холодным чаем. И я уверена, что их сильно раздражает, что Lipton представила очень успешную линейку бутилированных чаев Green и White. Поэтому ответ Snapple, похоже, такой: ну что ж, мы будем выпускать чайные пакетики и увидим, понравится ли это Липтону.

"Если они возьмут наше, мы возьмем их". Не очень зрелая и мудрая стратегия брендинга.

Органический шоколад Hershey's

Тотальное безумие. Да, "органическое" и "натуральное" – это сейчас самые ходовые словечки в пищевой индустрии. Но вы не можете просто взять и прилепить их к любому бренду в надежде, что это сработает. Органические чипсы Cheetos – тоже не сильно блестящая идея. Что дальше, органический консервированный фарш SPAM?

Если вы не можете победить своих конкурентов, вам нельзя к ним присоединяться. Пытаться насильно впихнуть свой бренд в позицию, которую уже занимает ваш конкурент, не только глупо, но это также подрывает ваш существующий бренд тем, что вы усиливаете негативные стороны вашей позиции.

Если конкуренты переходят в вашу категорию, разбирайтесь с этим. За успехом всегда следует конкуренция. Не пытайтесь воевать за территорию и пытаться войти на рынок ваших конкурентов, особенно когда это падающий рынок.

Исторический аспект

Институт банкротства относительно нов для российской системы правового регулирования. Вместе с тем в дореволюционной России институт банкротства был достаточно развит. Процедуры банкротства несостоятельных должников были разработаны и применялись на практике уже в начале XIX столетия, также существовал и определенный статус так называемых антикризисных специалистов.

В дореволюционной терминологии в отношении современных арбитражных управляющих употреблялся сугубо российский термин — «попечитель». Попечитель избирался из числа присяжных поверенных — адвокатов. Основной целью попечителя-опекуна являлось обеспечение законности всех действий несостоятельного предприятия. При этом по законодательству России, в отличие от зарубежного законодательства того времени, должник полностью отстранялся от управления имуществом.

Правовой статус арбитражного управляющего

Многие до сих пор не представляют себе, в чем заключается суть названной профессии. В глазах одних — это госслужащий, участвующий в банкротных процедурах. В глазах других — человек, который пришел на предприятие с целью растащить последнее и тем самым окончательно погубить его. В целом оба эти утверждения неверны, но в них есть и доля правды.

Общим термином «арбитражный управляющий» обозначаются три вида антикризисных специалистов — временный управляющий, внешний управляющий и конкурсный управляющий, — функционирующие на разных стадиях процедуры банкротства. Фигура арбитражного управляющего является ключевой практически на всех этапах процедуры банкротства.

Эффективность института банкротства напрямую зависит от деятельности арбитражного управляющего. От его квалификации, умения и знаний во многом зависит судьба предприятия.

Впервые ввел в российскую экономику этого нового участника процесса банкротства закон «О банкротстве предприятий»1992 года. Но ключевой фигурой процедуры банкротства арбитражного управляющего определил введенный в действие закон «О банкротстве» в 1998 году.

Именно в это время Россия переживала экономический кризис, многие остались без работы. Поэтому востребованная на рынке профессия арбитражного управляющего стала очень привлекательной и для многих являлась попыткой попробовать себя на новом поприще и начать новую жизнь.

Таким образом, в эту сферу пришли экономисты, банковские работники и участники рынка ценных бумаг, для которых в то время настали не лучшие времена. Также арбитражными управляющими зачастую являются бывшие инженеры и военные.

Но на момент принятия данного закона профессии арбитражного управляющего практически не существовало, и требования, которые предъявлялись к данным специалистам, как показывает сегодняшний день, были далеко не совершенны, поэтому на рынке банкротства было достаточно много неквалифицированных специалистов. Арбитражным управляющим мог стать практически любой желающий, прошедший короткий курс обучения и сдавший несложный экзамен. Некоторые арбитражные управляющие даже не имели высшего образования. Более того, до сих пор арбитражный управляющий не нес никакой ответственности и за свои действия.

Но сегодня ситуация изменилась, и в новом законе 2002 года прописан еще более существенный объем профессиональных требований к арбитражным управляющим.

Первое — это наличие высшего образования.

Второе — это наличие управленческого опыта не менее двух лет.

Третье — это наличие аттестата, свидетельствующего о получении специального образования по программе, которая утверждается соответствующими федеральными ведомствами.

И четвертое — этот арбитражный управляющий должен пройти стажировку не менее года в саморегулируемой организации, получить положительный отзыв о деятельности этого потенциального арбитражного управляющего в саморегулируемой организации и быть членом этой саморегулируемой организации.

Также были введены механизмы ответственности арбитражных управляющих, такие как институт дисквалификации, впервые примененный в этом законе. Второе — это страхование материальной ответственности за причиненный ущерб арбитражным управляющим и саморегулируемыми организациями, которые должны давать поручительство за деятельность этих арбитражных управляющих.

Законодатели считают, что финансовая ответственность арбитражных управляющих за счет страхования позволит устранить конфликт интересов, когда Федеральная служба по финансовому оздоровлению, участвуя в деле о банкротстве предприятия, одновременно осуществляла надзор за деятельностью одного из основных участников процедуры банкротства.

Договор страхования ответственности признается формой финансового обеспечения ответственности арбитражного управляющего. Минимальная страховая сумма по договору страхования должна быть менее чем три миллиона рублей в год. Арбитражный управляющий в течение десяти дней с момента его утверждения арбитражным судом по делу о банкротстве, должен дополнительно застраховать свою ответственность на случай причинения убытков лицам, участвующим в деле о банкротстве, в размере, зависящем от балансовой стоимости активов должника.

Арбитражный управляющий теперь работает не в одиночку. По закону эти частные предприниматели обязаны входить в одну из саморегулируемых организаций. Каждый арбитражный управляющий, кроме наличия страховых полисов, должен внести в компенсационный фонд своей организации не менее пятидесяти тысяч рублей. Компенсационный фонд также будет использоваться на возмещение убытков в случае неправильной деятельности арбитражных управляющих. Общий компенсационный фонд может быть использован в случае неправильной работы одного управляющего. Теперь арбитражные управляющие должны отвечать друг за друга, то есть у них — некая круговая порука.

Саморегулируемая организация должна контролировать действия каждого своего арбитражного управляющего, и в случае, если он действует неправильно, она должна принимать к нему меры, вплоть до исключения из саморегулируемой организации. А исключение из саморегулируемой организации обязывает его уйти с предприятия.

Нормы Закона о банкротстве определяют, что арбитражный суд может назначить арбитражным управляющим физическое лицо, зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя, обладающее специальными знаниями и не являющееся заинтересованным лицом в отношении должника и кредиторов.

Очень интересен и неоднозначен тот факт, что арбитражным управляющим может быть только лицо, зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя. В соответствии со ст. 2 ГК РФ предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицам.

С одной стороны, деятельность арбитражного управляющего содержит в себе признаки предпринимательской деятельности.

Это требующая государственной регистрации самостоятельная деятельность, осуществляемая с целью получения прибыли на свой риск и под свою ответственность.

Но правовое положение арбитражного управляющего как индивидуального предпринимателя имеет свои особенности. Оно обусловлено спецификой процедур банкротства и находит свое выражение в необходимости особого распределения предпринимательских рисков и осуществления арбитражным управляющим деятельности, как от своего имени, так и от имени должника, как в интересах должника, так и в интересах кредиторов.

Управляющий может участвовать в процессе банкротства от своего имени и осуществлять полномочия, предусмотренные федеральным законом для различных процедур банкротства. В этом случае можно говорить о деятельности арбитражного управляющего, осуществляемой своей властью в интересах кредиторов или должника.

В то же время на арбитражного управляющего на различных стадиях банкротства возлагаются функции руководителя должника, в таком случае арбитражный управляющий становится исполнительным органом должника.

Это обстоятельство свидетельствует о том, что деятельность арбитражного управляющего имеет существенные особенности, не свойственные другим индивидуальным предпринимателям.

Даже получение вознаграждения, которое с экономической точки зрения является прибылью, регулируется способами, не применимыми к прибыли.

Деятельность арбитражного управляющего, безусловно, является оплачиваемой. Арбитражный управляющий получает вознаграждение за счет имущества должника. Если его имущества недостаточно, вознаграждение может выплачиваться кредиторами. В любом случае размер вознаграждения утверждается арбитражным судом и не зависит от успеха деятельности арбитражного управляющего. Вознаграждение арбитражного управляющего и прибыль индивидуального предпринимателя имеют совершенно разную правовую природу. Но порядок налогообложения доходов арбитражного управляющего не отличается от порядка, установленного для других индивидуальных предпринимателей.

В отличие от обычного предпринимателя, правовой статус арбитражного управляющего не дает ему и полной самостоятельности, которая является признаком предпринимательства.

Арбитражный управляющий не имеет права действовать только в своих интересах. Независимо от процедуры банкротства на первом месте всегда должны стоять интересы кредиторов и должника. Также действия арбитражного управляющего строго лимитированы законом и решениями собрания и комитета кредиторов.

Парадокс заключается еще и в том, что для арбитражного управляющего, как предпринимателя, государственная регистрация обязательна, ... Читать дальше »

(как погасить претензии партнера)

Конфликты в России - это образ жизни. Умение гасить их, не допускать эскалации жизненно необходимо для всех, от директора крупного холдинга до клерка за прилавком. 

Существует несколько способов не допустить развития конфликта, которые заимствованы из философии Айкидо. Главный принцип - использовать энергию противника против него самого. 

На показательных выступлениях на мастера айкидо нападают пять огромных бугаев, он лёгким движением руки направляет их то в стеночку, то в зрителей, то друг в друга. 

Следует не сопротивляться агрессии партнера, а гасить ее. Ни в коем случае не отмалчиваться. Не смотреть в глаза - в этот момент любой взгляд он воспринимает как наезд, вызов, несогласие. 

- Да я вашу фирмёшку в порошок сотру!!!
- Да, конечно. Хотите чаю?
- Разрываю контракт на поставку!!!
- Без вопросов.

Берёте текст контракта (черновик или другую бумажку со словом "контракт") и разрываете его. 

На наезды вы отвечаете не прогнозируемыми поступками.

Я не представляю, как можно ругаться с человеком, который соглашается со всем, что про него скажут, и абсолютно "непробиваем" ни личностными оскорблениями, ни угрозами.

От начала до конца сохранять выдержку и доброжелательность. Хорошо, когда под рукой есть бумага и ручка. В момент, когда партнер начинает кипятиться, попросите его сформулировать и продиктовать претензии. В этом случае он начнет думать, а значит, не будет орать. Вы всем своим видом показываете, что контролируете ситуацию. 

Сам наблюдал: в зад иномарке въехала “Тойота” начинающего братка (иномарке - ничего, у “Тойоты” разбита радиаторная решетка и фары):

- Да ты чё, о...л, да я тебя на х.. в порошок сотру, да я тебе щас как въ.у!
- Конечно.
- Да я тебя на счётчик поставлю!!

И в таком же духе ещё минут двадцать мата, потом браток выдохся, а хозяин дорогой иномарки стоит, ничего не делает. 

- Ну, чё стоишь? Звони, пусть бабло везут.

Через пять минут из-за угла выруливает огромный джип и вальяжно паркуется рядом. Из джипа выходит респектабельный господин, направляется к братку. И не повышая голоса, почти как на переговорах в банке:

- Ну, рассказывай, что случилось?
- Да я тут ему в зад въехал...
- Зачем?

Всё, после этого вопроса у человека резко теряется интерес к жизни потому, что он уже не может наезжать и материться, ему надо оправдываться, отвечать на вопрос. А это ловушка типа "все так говорят, а ты купи слона". 

Такое соревнование может выиграть только тот, у кого нервы крепче и самообладания больше. Через полчаса разговоров браток, обиженный на жизнь, сел в машину и уехал.

Стремление понять не означает, что вы с этим согласны. Но вы хотите понять его, и только! 

Берите ручку и бумагу, пишите свои претензии друг к другу, аргументируйте в письменном виде, пишите тезисы, претензии, контртезисы и контрпретензии. 

Возьмите и обменяйтесь листками с претензиями, а теперь пишите мотивы, причины и оправдания его поступкам, защищайте его от своих нападок, поддерживайте его претензии вашей стороне, просто посмотрите на предмет спора с его колокольни.

Вы допускаете, что партнер имеет полное право на свой взгляд и свою оценку ситуации. Нетерпимость характерна для инквизиции, исламских боевиков и фашистов. А это бизнес, слезами горю не поможешь, так зачем тратить свои нервные клетки. 

Давайте рисовать план действий вместе с партнером. Зачем тратить свою энергию на крик, если у вас забот по уши? Да существуют другие ценности в этом мире, и те, кто этого не понимает, будет ещё долго воевать в Ираке.

Это всего лишь тараканы в его голове. И это не повод, чтобы его ненавидеть. Не надо путать претензии к работе, которую вы должны сделать вместе, и претензии к вам лично. Это разные претензии. 

Как говорят злые языки, Джордж Буш, может быть, и дурак, но он президент США, и с этим надо считаться. Вы можете гнобить его за политику, которую он проводит, но никак не наоборот.

Если человек повысил голос, значит, он не прав. 

Если человек прав, то он не будет кричать, топать ногами, а просто об этом скажет, но так, что кое у кого подогнутся коленки.

Многие психологические секреты кажутся парадоксальными:

Не кричи! Кричащего не слышно!

Промолчи, и все почувствуют твою силу!

Уступи, и будешь победителем!

Не защищайся, и обретешь величие!

Не бойся ошибиться, и начнешь действовать успешно!

Помни, что при общении выигрывают не кулаками и криком, а мозгами!

Я инвалид 1 группы, т.е. совсем не могу ходить, с 11 месячного возраста парализован и между тем имею кое-какое образование, 24 года трудового стажа, опыт работы руками и головой, в собственном деле с 1987 г. (т.е. с момента выхода закона об индивидуальной трудовой деятельности). Дважды женат, имею и вырастил, и помогаю растить собственных детей и внуков.

Думаю, что мне можно сказать с полным основанием, хотя бы некоторые банальности:

Думайте, мечтайте, стройте свой бизнес в уме постоянно - даже если у Вас уже есть свое дело. Но сразу выкидывайте из головы все идеи, которые требуют вложения каких бы то ни было денег.

Если Вы ничего не умеете ручками, это ложь Вашего сознания. Человек от природы может и умеет многое. Главное найти того, кто ленивей или богаче Вас и поэтому сам этого делать не хочет, а готов заплатить деньги. Ну а если у Вас есть профессия и навыки, тогда сам бог велел, оказать услугу ближнему за соответствующее вознаграждение.

Не рассматривайте чужие предложения. Даже не читайте предложений, за которые просят оплаты. Не задумывайтесь почему, возьмите как аксиому.

Мечтать и строить предположения можно не долее трех дней. Если Вы не приступили к реализации своих планов через три дня, то плюньте на них и забудьте навсегда.

Приступать к реализации своих планов надо сразу и на полном серьезе. Будьте уверены - никто Вам не поможет. Родные будут подсмеиваться и подковыривать (это психология человека такая, скрывать свою слабость и беззащитность видимостью хоть какого-то превосходства, идет на уровне подсознания). Друзьям все это до фени, было бы пиво (водка, самогон, одеколон травка или, что там еще ...). Чиновники будут стараться утопить Вас в прямом и в переносном смысле, особенно после того, как они поймут, что денег-то у Вас нет.

А если они поймут, что у Вас есть деньги, то я Вам вообще не завидую. Братву вы вообще не интересуете. Ощущение полного отчаяния и безысходности. Одним словом ЭКСТРИМ! Мои личные ощущения каждый раз таковы - словно меня вместе с моей коляской выбросили за борт пиратского корабля по середине океана. Слава богу, не повесили, а выбросили, чуете разницу! Ночь, холодно, кругом акулы! Вы тонете! Все против Вас! Остается только одно - дрыгаться!

Вот и дрыгайтесь на здоровье. Только наблюдайте и мотайте на ус, какое движение дает положительный эффект, а какое только отбирает последние силы и надежды. А дальше все просто.

Делай только то, что хотя бы не приносит вреда. И так до тех пор пока не почувствуешь опору под собой, а что это будет сметана сбитая в масло (как в моей любимой сказке про лягушку) или куча вашего собственного дерьма сбитая до твердости камня (как кизяк) это не так уж и важно. А вот теперь можно встать, осмотреться и плыть дальше, не очень-то высовываясь до тех пор, пока не выстроите настоящий непотопляемый дредноут.

Смогут, уверяю Вас, далеко-далеко не все. Про таких потом скажут - олигархи. Да и для строительства таких кораблей надо не только много-много дерьма, но и много-много крови. Крови по большей мере чужой.

Но учтите, тех, кто уже построил свои посудинки покрепче Вашей, тех поболее будет и им тоже Ваша кровь не помешает для их собственного благополучия.

И еще, начинать дрыгаться лучше одному, свободы больше, за волосы цепляться никто не будет, да и на Вашу кучку зариться будет некому.

Физиология человека такова, что одна особь может прокормить своим трудом только себя, своего полового партнера и двоих детей. Помните об этом при мыслях о партнере и о наемных работниках. Задумайтесь, сможете ли Вы создать им такие возможности. Если не сможете, они сожрут с голодухи и Вас и Ваш бизнес, им-то терять нечего.

Еще. Определите круг Вашей достаточности. Это важно и здесь главное не переборщить. Если Вы очертите сильно большой, то можно и надорваться, если маленький, то не беда - Ваши потребности быстро подрастут под ваши реальные возможности.

У меня есть предположение, что уровень достаточности скорее определяется средой обитания (страной), все остальное от лукавого. Питание, одежда, отдых для восстановления работоспособности вот и все, что Вам, в конце концов, надо. Это же самое имеют и олигархи и ничего более (разве что еще видимость власти?). На каждой ступени благосостояния своя цена этих благ.

Лично я пришел к выводу, что чем выше их цена тем больше затрат на их приобретение и содержание, требуется дополнительные затраты (наемные работники, партнеры), охрана, защита от охраны и т.д. и т.п. Нарастает как снежный ком. Растет головная боль, дрыгаться приходиться с таким напрягом, что мало не покажется! А эффект один и тот же: Пожрать, Поспать и не Замерзнуть!

Еще следует помнить, в успехах и провалах Вашего бизнеса только ваша заслуга!

Успех всегда только в начале, а затем медленное угасание. Это заложено природой. Почему Вы именно сегодня захотели заняться бизнесом? Сильно исть хоцца! А сытый, даже самый лютый хищник, мышей не ловит. Отсюда вывод - дела идут хорошо, когда все в жизни рухнуло и наоборот, дело рушится, когда все кругом хорошо.

К этому факту очень тяжело привыкнуть. Отсюда у многих молодых успевающих бизнесменов инфаркты, инсульты, а иногда и запои. Вывод: бизнес должен быть самодостаточным, т.е. иметь видимые четко очерченные границы Вашего дохода.

Сегодня я доволен собой потому, что имею столько, сколько имею. Хватает, что бы не задумываться о том, чего бы поесть. Не допускаю возникновения проблемы, куда выкинуть недоеденное. Покупаем ровно столько, сколько можем съесть. Так же и с одеждой. Берем в соответствии с реальной необходимостью и практичностью. Имею и содержу б\у иномарку. Не пойму, зачем мне новая BMW с годовым содержанием более $5000? К понятию престиж отношусь как к оборотным средствам, которые следует покупать и продавать постоянно. Затраты окупаются редко. (Вступает в противоречие с пунктом - не высовывайся).

Каждый год езжу в отпуск на 3-4 недели. Главная цель - хорошо отдохнуть и пополнить запасы энергии на год. Иногда это Крым, иногда это тихий уголок местной реки. Все зависит от наличия средств накопленных к летнему сезону. Средств должно хватить еще и на 1-2 месяца на жизнь после отпуска, т.к. выходя из отпуска, всегда все приходится начинать заново, да еще прибавляется некоторое число конкурентов занявших Вашу дырочку за время отпуска.

Так, что как видите дрыгаться надо постоянно и сильно.

В борьбе за жизнь помощников не бывает, только конкуренты. Отсюда еще одно следствие: полагайтесь и рассчитывайте только на свои силы, все остальное от лукавого.

Не верьте и не надейтесь на то, что если Вы откажетесь от идеи своего дела Вы сможете чего-то достичь, работая в чужом бизнесе. Нет и никогда. Ведь тот, кто создавал и создал этот бизнес, дрыгался и дрыгается на свое благо, все остальное от лукавого. Рано или поздно этот его бизнес рухнет (сытый мышей не ловит), он-то выкрутится, он умеет, а вот Вы опять будете сидеть у раздолбанного корыта, и скулить по поводу ушедших куда-то годах и возможностях.

Поэтому всякую работу на дядю советую рассматривать только как школу. Учитесь у хозяина, постигайте вершины свей профессии, учитесь серьезно и с полной ответственностью за свое будущее у всех и всему, что подвернется, поверьте, это единственное, что Вы сможете заработать у чужого дяди. Но никогда не идите по его тропам (помните - это дело скоро рухнет, да и он конкурент куда более сильный и опытный).

И еще: не суйтесь Вы со своим бизнесом на глаза Государству, пока не встанете твердо на ноги. От этого монстра такие страшные волны во все стороны. Ума у него нет, потому, что ум у него безграничен. Действия его непредсказуемы, а вокруг столько паразитов, сожрут разом и не заметят. Запомните, пока Ваш доход за пределами его видимости, (а видит он только, то, что высовывается, или находится у него под носом, или очень большое) бояться Государства не надо. Цифру этого дохода можно услышать из его же речей.

Так сегодня (за пределами Москвы) это что-то около $5000 что, поверьте, не так уж и мало для нормальной жизни. А при доходе свыше $5000 растут только расходы. (Охрана, защита от охраны и т.д.).

Ну, конечно, если у Вас талант и Вас распирает, ну, что же дергайтесь дальше, бог Вам в помощь, но не надорвитесь.

Моя дочь говорит "В нашей стране по настоящему работать нельзя, а если сильно хочется, то надо уезжать из этой сраной страны". Это единственные познания, которые она извлекла из моего повседневного опыта. Ну что ж, может быть это и есть зарождение новой жизни в нашей стране! А может быть это конец?

Михалыч, с приветом.

(50 способов делать больше денег)

1. Продайте сначала себе... свою компанию, ваш продукт и ваши мечты.


2. Составьте ваш полный бизнес-план, по меньшей мере, на 2 года.


3. Сами регулярно используйте продукты вашей компании.


4. Проводите 90% рабочего времени с вашими дистрибьюторами, клиентами и новичками.


5. Презентуйте свой бизнес и продукт персонально, по меньшей мере, одному человеку каждый день.


6. Рекламируйте. Пусть каждый знает, в каком бизнесе вы заняты.


7. Ставьте разделяющих идею людей выше, чем знающих продукт.


8. Удвойте усилия по обучению ваших дистрибьюторов в том, как стать действительно независимыми


9. Настаивайте каждый раз на заполнении отчетов дистрибьюторами.


10. Ежемесячно мотивируйте вашу организацию признанием, путешествиями и наградами за особые достижения.


11. Вращайтесь в кругу успешных дистрибьюторов, постоянно спрашивая, как и что они делают.


12. Будьте настойчивы. Поймите, что только 1 из каждых 10 привлеченных людей заинтересуется вашим продуктом или серьезно отнесется к перспективе бизнеса.


13. Ведите примером. Постоянно спонсируйте, обучайте и производите личные продажи вашего продукта.


14. Делайте все просто - так, чтобы вашим действиям можно было легко подражать.


15. Поддерживайте связь. Общайтесь с помощью листовок с новостями, встреч, еженедельных звонков, открыток, электронной или голосовой почты своевременно по поводу необходимой информации.


16. Проводите простые, быстрые и выразительные презентации каждый раз все лучше и лучше.


17. Не забывайте слушать 80% времени, говорить - только 20%.


18. Немедленно реагируйте и компенсируйте каждую жалобу.


19. Концентрируйтесь не на себе, а на том, что вы можете сделать для своих клиентов и дистрибьюторов.


20. Просите по 5 новых рекомендаций от каждого из ваших лучших клиентов.


21. Давайте вашим клиентам больше, чем они ожидали получить. Каждый любит бесплатные подарки.


22. Сверхурочно поработайте с 20 клиентами, которые любят ваш продукт.


23. Старайтесь обслужить заказ клиента за один день, а еще лучше обеспечить прямую доставку продукта.


24. Верьте в свой продукт настолько, чтобы каждый человек, с которым вы говорите, захотел бы с вами работать.


25. Говорите вашим клиентам и дистрибьюторам, насколько вы цените их сотрудничество.


26. Не принимайте "нет" как конечный ответ, продолжайте предлагать потенциальным сотрудникам, по меньшей мере, 5 раз в разное время, обращаясь к ним с "новой информацией".


27. Ежемесячно рассылайте вашим клиентам рекламную информацию. Не забывайте ваших клиентов, и они не забудут вас.


28. Говорите с энтузиазмом о вашем бизнесе, о вашем продукте и о вашем будущем.


29. Работайте над семью приоритетными проектами, которые могут принести наибольшую отдачу.


30. Ежедневно заполняйте лист встреч, как вехи на пути достижения лидерства.


31. Поинтересуйтесь бывшими представителями отошедших от бизнеса компаний сетевого маркетинга. Они всегда открыты для чего-нибудь нового.


32. Постарайтесь разрешить нужды новых клиентов с помощью преимуществ вашего продукта и/или вашего бизнеса.


33. Организуйте ваши файлы таким образом, чтобы вы могли найти любую информацию за 30 секунд и меньше.


34. Используйте автоответчик и делайте возвратный звонок в течение 24 часов.


35. Устанавливайте ежедневно, еженедельно, ежемесячно и ежегодно конкретные цели и делайте все необходимое для их достижения.


36. Прочитайте все книги, которые сможете найти.


37. Используйте время, проводимое в автомобиле на прослушивание учебных аудиокассет.


38. Никогда не пропускайте негативную информацию в свои структуры. Всегда проверяйте факты сами.


39. Мыслите широко. И как только вы сможете, расширяйте свой бизнес по всему миру.


40. Говорите другим то, что их интересует, а не то, что, как вы думаете, они должны услышать.


41. Инвестируйте ваши ресурсы в области, приносящие наибольшую отдачу, а именно - развивайте свой ум.


42. Планируйте наиболее важные события на такое время дня, когда вы наиболее продуктивны.


43. Делегируйте. Делайте вещи, которые только вы можете сделать, и постоянно обучайте тому, что вы знаете.


44. Читайте биографии успешных людей и проникайтесь духом их жизни.


45. Презентуйте ваши деловые встречи и тренинги регулярно - из раза в раз. Совершенствуйтесь в этом.


46. Вкладывайте заработанные деньги в развитие вашего бизнеса.


47. Направляйте себя. Верьте, если другие могут вести этот бизнес успешно, то и вы можете.


48. Устанавливайте себе награды за достижение каждой достигнутой цели и штрафы за упущения.


49. Получайте максимальное удовольствие от вашего бизнеса, чтобы другим захотелось присоединиться к вам, и...


50. Запомните: всегда еще слишком рано, чтобы сдаваться.

("30 советов по составлению заголовков от Джо Витале (Mr.Fire)")

Сейчас я предлагаю вам 30 проверенных советов, с помощью которых вы сможете придумать прекрасные заголовки к своим рекламным объявлениям или дополнить уже существующие.

1. Начните со слов, бросающихся в глаза

Впервые!
Внимание!
Наконец-то!

Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, "открывающие" объявления, например, "новинка" или "открывается". Слова "новый" или "впервые" юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое - пусть об этом сразу все узнают.

2. Обратитесь к своей аудитории

Ремонт сантехники!

Домохозяйкам!

Боль в ногах?

Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: "Вниманию юристов предлагается!" Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, т.е. той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.

3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд

Боль в спине пройдет через 10 минут!

Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!

При помощи нового метода - найдете работу за 2 дня!

Удовлетворение потребностей - это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина - это продукт, а то, что "Он даст здоровый сон!" - конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок "Боль в спине пройдет через 10 минут!" сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.

4. Подайте рекламу как новость

Настоящий прорыв в безопасности вождения.

Новая формула восстанавливает волосы.

Найдены семь "утраченных секретов".

Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения - и вы завоюете внимание. Новый товар - это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода "Алл & Наттег" (тоже в прошлом малый бизнес) известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта - от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, - и это всегда новость.

5. Предложите что-нибудь бесплатно

Писателям - бесплатно!

Бесплатно - информация о том, как не платить лишних налогов

Бесплатно - руководство по ремонту автомобиля

Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

6. Задайте интригующий вопрос

Каковы семь секретов успеха?

А вы делаете эти ошибки в английском?

Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?

Вопросы - это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить "да" или "нет", есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.

7. Используйте отзывы

"Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!"

(Клинт Иствуд)

"Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире"

(Малькольм Форбс)

"Вот почему мои машины на соревнованиях приходят к финишу первыми"

(Марк Вайсер)

Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.

8. Используйте в заголовке слово "как?"

Как заставить детей слушаться

Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр

Как обрести друзей и научиться влиять на людей

Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: "Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?" Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово "как". Например, рекламу можно озаглавить просто "Услуги парикмахера", но "Какая стрижка вам подойдет?" звучит намного интереснее.

9. Проэкзаменуйте своих читателей

Насколько вы умны?

Пройдете этот тест – узнаете каков ваш IQ в знании электросетей?

Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?

Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги "Электросети". Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: "А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!" Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.

10. Используйте слова "эти" и "почему" в заголовках

Эти лодки никогда не тонут.

Почему наши собаки дороже?

Почему эти лыжи называются "Класс"?

Слова "эти" и "почему" так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное "У нас отличные лыжи", вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок "ПОЧЕМУ наши лыжи называются "Класс"?" наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово "почему" к уже существующему рекламному заголовку - и он станет лучше. Сравните скучное: "Покупайте слесарное оборудование у нас" и намного более интересное: "Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?"

11. Используйте "я" и "мой" в заголовках

Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть.

В конце концов я понял, как писать быстро и легко!

Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.

Заголовки "от первого лица" могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). "Вы" и "ваш" в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как "я" и "мой" представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: "Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство".

12. Поместите название товара в заголовок

Витамины "Jumko" помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.

Складная лестница "Fiskin" спасла жизнь моему мужу.

Заголовок "Как избавиться от бородавок" неплох, но "Как избавиться от бородавок при помощи средства "Витализм" - лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.

13. Используйте слово "требуются"

Требуются нервные люди

Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний

Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли

"Требуются" - слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компан ... Читать дальше »

Немного истории

Заголовки, приведенные в этом материале, были впервые систематизированы Виктором О Швабом (Victor O Schwab) в 1958 году.

Времена прошли, наступило новое столетие, но принципы, заложенные в заголовках тех времен, как работали, так и работают до сих пор. Эпохи могут меняться, но человеческая психология остается той же самой.

Итак, первые 30 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов.

1. Секрет, который заставит людей вас полюбить

(The secret of making people like you)

Бюджет рекламы составил около полумиллиона долларов, но зато эта реклама смогла привлечь внимание сотен тысяч человек к основному тексту. Заголовку сложно противиться, ведь каждому человеку на Земле хочется, чтобы его любили, ценили и уважали.

2. Маленькая ошибка, которая обходится фермеру $3000 в год

 

(A little mistake that cost a farmer $3000 a year)

Этот заголовок с ошеломительным успехом использовался в фермерских магазинах. В отличие от предыдущего заголовка, этот акцентирует внимание на финансовых затратах, которых можно избежать.

А теперь давайте подумаем психологически. Если Вам скажут, что Вы в своей работе допускаете ошибку, которая стоит Вам N-ой суммы денег, Вас это заинтересует? Безусловно! Мораль этого заголовка такова, что человек будет больше стараться не потерять то, что он имеет, чем получить что-то новое.

Второй сильный момент этого заголовка состоит в том, что указанная ошибка «маленькая», а, значит, по логике, ее легко исправить. Любопытство усиливается в разы, когда человек спрашивает себя: «А допускаю ли я ее»?

3. Совет жены женам, мужья которых транжиры

(Advice to wives whose husbands don’t save money – by wife)

Сила этого заголовка заключается в двух моментах:

Совет – это очень полезная вещь. Мало кто отказывается от полезных советов, тем более что ему можно либо следовать, либо нет.

Совет исходит от человека, который был в такой же ситуации, и вышел из нее победителем, что еще больше усиливает желание прочитать основной текст.

4. Ребенок, который покорил сердца всех

(The child who won the hearts of all)

Сам по себе заголовок не особо сильный. Однако в том контексте, в котором его использовали, он производил очень сильное впечатление. Реклама была размещена в женских магазинах. Основной текст был очень эмоциональным, и к нему прилагались фотографии симпатичной маленькой девочки, которая смеялась, баловалась, бежала с вытянутыми руками по направлению к читателю.

5. Вы постоянно немеете от смущения в компании?

(Are you ever tongue-tied at a party?)

Очень сильный заголовок, задевает «за живое», «выскакивая» перед читателем и говоря: «Ты можешь сколько угодно все отрицать, но у тебя есть эта проблема: ты это знаешь, и я это знаю. Читай дальше, и ты избавишься от нее навсегда!». Людям сложно признавать свои комплексы, но еще сложнее им с этими комплексами жить. Потенциальное решение актуальной проблемы – вот истинная сила этого заголовка.

6. Как новое открытие сделало заурядную девушку первой красавицей

(How a new discovery made a plain girl beautiful)

Сразу хочу обратить внимание: каждая девушка прекрасна по-своему. Однако общество, медиа и мода навязывают нам стереотипы, из-за которых многие девушки комплексуют по поводу своей внешности. Вполне понятное желание выглядеть красивой и привлекательной. Этот заголовок, также как и предыдущий, взывает к проблеме, но при этом сообщает о наличии решения.

7. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей

(How to win friends and influence people)

Легендарный заголовок, ставший названием книги Дейла Карнеги, которая принесла своему создателю и издательству миллионы долларов. Виктор Шлаб правильно заметил в своей статье: без «Как…» (How to…) заголовок смотрелся бы банально и избито. Вообще, заголовки, которые тянут за собой практические руководства, всегда привлекают к себе особое внимание. К слову, рекламный текст, который дополнил заголовок книги и поднял продажи на околоземную орбиту, можно также назвать шедевром. Но это отдельная история..

8. Последние 2 часа самые длинные, – и это те часы, которые вы не теряете

(The last two hours are the longest – and those are 2 hour you save)

Этот заголовок использовался авиакомпанией, которая внедрила новые технологии, позволившие ускорить перелет. Люди, которые летают постоянно на самолетах, знают, что последние два часа полета кажутся вечностью. Сильный психологический заголовок, который в рекламе был дополнен изображением часов, на которых цифры 1-10 были связаны вместе, а цифры 10, 11, и 12 растянуты.

9. Кто еще хочет фигуру телезвезды?

(Who else wants a screen star figure)

А кто не хочет? Исключение, наверное, только мужчины, потому что их на порядок реже берут по внешним признакам на ту сторону голубого экрана. Плюс, надо, конечно, сделать поправку на время. В 1958 году, может быть, на телевидение и брали только «фигуристых», однако сегодня этим никого не удивишь.

Сила этого заголовка состоит в первых двух словах. Он не спрашивает, хотите Вы или нет, он говорит: «Давайте к нам, у нас есть места, мы уже делаем фигуры, кто еще хочет?», показывая, таким образом, решение проблемы людей и избавляя их от комплексов.

10. А вы совершаете эти ошибки в английском языке?

(Do you make these mistakes in English?)

Ключевое слово в этом заголовке – «эти». Попробуйте его убрать, и получится совсем иной смысл. Слово «эти» в данном случае является психологическим крючком, который делает объявление предметным. Ведь всегда проще найти ошибку, когда на нее что-то указывает, верно?

Вообще, вопросы в заголовках сильны тем, что они не просто рассказывают о чем-то, они вовлекают читателя в диалог, как минимум, с самим собой. Это один момент. Второй момент заключается в том, что заголовки подобного рода вызывают любопытство, бросая человеку вызов.

11. Почему некоторая пища «взрывается» в вашем желудке

(Why some food “explode” in your stomach)

Заголовок, утоляющий информационный голод. Объясняет «почему» и делает читателя умнее. Уже один плюс. Второй плюс состоит в жутком слове «взрывается» в связке с «в желудке». Человек мыслит образами и представляет себе жуткую нетипичную картину, которая вызывает если не страх, то опасения. Лучший способ избавиться от опасений – это узнать о проблеме побольше и убедиться, что ее у тебя нет, но для этого нужно прочитать текст дальше, на что и рассчитывают создатели заголовка.

12. Руки красивее за 24 часа, или мы вернем вам деньги

(Hands that look lovelier in 24 hours – or your money back)

Универсальный аргумент для женщины. Результат гарантирован: либо красивые руки, либо деньги. Беспроигрышная партия.

13. Вы можете смеяться над финансовым беспокойством, если будете следовать этому простому плану

(You can laugh at money worries if follow this simple plan)

Заветная мечта миллионов – не «париться» насчет денег. Заголовок привлекает внимание за счет одного очень сильного нюанса – веры. Человек постоянно во что-то верит, и, тем более, хочет верить в свободу и процветание. Ради этого человек сделает что угодно, или, как минимум, прочитает основной текст рекламного объявления.

14. Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовых биржах?

(Why some people almost always make money in the stock market)

Главных слов в этом заголовке два: «некоторые» и «почти». Первое слово означает отдельную категорию людей, которые явно знают какой-то секрет, позволяющий им зарабатывать. Второе слово привносит реальность, давая понять, что ничто не может давать 100% гарантии, и это вызывает большую степень доверия у читателя. Конечным коньком этого заголовка становится то, что он ссылается на текст с ответом на вопрос «почему» (в сознании читателя это вопрос формируется так: «Как стать тем, кто почти всегда зарабатывает на фондовой бирже?»).

15. Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают

(When doctors “feel rotten” this is what they do)

Заголовок отличается в первую очередь тем, что акцентирует внимание на парадоксе: когда нам плохо, мы вызываем врача, и он нас лечит. Но нам и в голову не приходит, что врачу тоже может быть плохо. Это, во-первых. А во-вторых, если врач себя сам лечит приведенным выше способом, то это почти наверняка самый действенный способ (не будет же врач лечить себя плохо). В итоге получается, что текст, который следует за заголовком, воспринимается как авторитетный источник «из первых уст», так сказать. Основной конек этого заголовка – это высокая с ... Читать дальше »

ВВЕДЕНИЕ:

ЗАКОН ПРИЧИНЫ И СЛЕДСТВИЯ

Материал, который вы собираетесь изучать, может изменить всю вашу жизнь. Эти идеи, озарения и стратегии послужили трамплином к финансовому успеху для миллионов людей. Эти принципы эффективны и довольно просты в применении (все гениальное просто!). Они испытаны, проверены и доказаны множество раз и будут успешно работать на вас, если только вы не просто изучите их, а воспользуетесь ими на практике и реально примените в своей собственной жизни.

Природа сама по себе нейтральна. Для окружающего нас естественного мира, для рынка или для человеческого общества совершенно безразлично, кто вы такой или что вы такое. Закон причины и следствия утверждает следующее: если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то, в конечном счете, вы придете к тем же результатам, которых достигли эти преуспевающие люди.

А если вы не станете этого делать, то ни к чему хорошему и не придете. Но зато указанный выше закон провозглашает, что после изучения секретов успеха тех миллионеров, которые сами заработали свои деньги, и применения этих секретов в собственной жизни, вы неизбежно получите результаты, далеко выходящие за рамки того, что вам удавалось добиться до сих пор.

Вы только должны запомнить одну очень важную вещь: никто не лучше вас, и никто не умнее вас! Позвольте мне еще раз повторить эти слова: никто не лучше вас, и никто не умнее вас! Выкиньте из головы все иные мысли. Одной из самых главных причин, почему вы слишком дешево «продаете» себя и почему вам не достает успеха вообще и финансового в частности, является убежденность в том, что люди, которые действуют лучше вас, и по сути своей лучше вас. А ведь это просто неправда!

1 секрет успеха

МЕЧТАЙТЕ О ВЕЛИКОМ

Составьте список всего, что бы вы сделали, если бы вам был полностью гарантирован успех. Затем примите решение по поводу одного конкретного действия и немедленно выполните его.

2 секрет успеха

ВЫРАБОТАЙТЕ ЯСНОЕ ОЩУЩЕНИЕ НАПРАВЛЕНИЯ

Думайте на бумаге. Садитесь и начните выписывать свои цели, а также создайте план их достижения. Без преувеличения: одно только это упражнение может сделать вас миллионером.

3 секрет успеха

СЧИТАЙТЕ, ЧТО РАБОТАЕТЕ ТОЛЬКО НА СЕБЯ

Перечислите свои любимые причины и оправдания, объясняющие, почему вы не преданы всей душой делу достижения своих финансовых целей. Есть ли в вашей жизни что-нибудь или кто-нибудь, кого вы обвиняете в сдерживании вашего развития? Научитесь принимать на себя всю полноту ответственности за собственную жизнь, и сегодня же начинайте действовать!

4 секрет успеха

ДЕЛАЙТЕ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ВЫ ЛЮБИТЕ ДЕЛАТЬ

Выясните, какого рода работа доставляет вам наибольшее удовольствие, какая деятельность до сего времени более всего способствовала вашему успеху в жизни? Если бы у вас была возможность заняться любой другой работой и успешно выполнять ее, что бы вы для себя выбрали?

Установите это занятие в качестве своей Цели, составьте план и сегодня же начинайте продвигаться в указанном направлении.

5 секрет успеха

ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ СОВЕРШЕНСТВУ

Выявите в своей текущей работе те ключевые области, от которых больше всего зависит конечный результат. Какие элементы вашей работы вы абсолютно и безусловно должны выполнять самым наилучшим образом, чтобы продвинуться в своем деле на вершину? В чем вы сильны?

Составьте, сегодня же план, как сделаться лучше в той единственной области, где совершенствование соответствует навыку или умениям и что может более всего помочь вам.

6 секрет успеха

РАБОТАЙТЕ ДОЛЬШЕ И УПОРНЕЕ

Составьте сегодня же план, как увеличить число часов, которые вы каждый день уделяете работе. Примите решение приходить в офис на час раньше и сразу же на старте дня делать рывок вперед. Работайте во время обеденного перерыва, когда другие ушли. Оставайтесь на час позже, чтобы успеть что-либо еще.

Одна только данная стратегия удвоит или утроит вашу отдачу, добавив всего лишь два часа к вашему рабочему дню.

7 секрет успеха

ВСЮ ЖИЗНЬ НЕ ПЕРЕСТАВАЙТЕ УЧИТЬСЯ

Выберите предмет, который может реально помочь вам стать более производительным и эффективным в своей области. Поставьте перед собой цель овладеть этим предметом. Превратите это в проект типа «сделай сам».

Затем каждый день читайте литературу по данному предмету. Регулярно слушайте аудиокассеты или компакты с учебными программами по указанному предмету. Посещайте учебные курсы по этому предмету. Работайте над данным проектом так, словно от этого зависит ваше будущее, потому что так оно и есть.

8 секрет успеха

ВНАЧАЛЕ ПЛАТИТЕ СЕБЕ

Сегодня же откройте, специальный счет для накопления средств, внесите на этот счет депозит (каким бы маленьким он ни был). Затем ищите любую возможность пополнять указанный счет.

Начните изучать финансы, чтобы понять, как заставить эту сумму расти. Читайте книги и журнальные статьи, написанные экспертами по данной теме и ни на минуту не прекращайте экономить, учиться и расти, пока не станете материально независимым.

9 секрет успеха

ИЗУЧИТЕ В СВОЕМ ДЕЛЕ КАЖДУЮ ДЕТАЛЬ

Выявите базовые тенденции в своем деле. Каковы основополагающие сведения или ключевые умения, которыми вы должны овладеть, чтобы в будущем стать ведущим специалистом в своей области?

Сегодня же составьте план развития этих навыков и умений, а затем каждый день работайте над его воплощением.

10 секрет успеха

ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ СЛУЖЕНИЮ ДРУГИМ

Идентифицируйте своих самых важных клиентов как внутри, так и вне вашей компании. Кто те люди, от которых вы больше всего зависите? Какие люди более всего зависят от вас? Что вы могли бы сделать, начиная прямо с сегодняшнего дня, чтобы лучше заботиться о них.

11 секрет успеха

БУДЬТЕ АБСОЛЮТНО ЧЕСТНЫ С СОБОЮ И С ДРУГИМИ

Почти каждая проблема в вашей жизни может быть разрешена, если вы возвратитесь к своим базовым ценностям. В чем они заключаются? Во что вы верите и на чем стоите?

Всякий раз когда вы испытываете любого рода стресс, это обычно означает, что вы ставите под угрозу одну из своих ценностей! Независимо от того, к чему это приведет, сию же минуту примите решение не отклоняться от того, что, по-вашему глубокому убеждении, действительно является для вас важным и определяющим.

12 секрет успеха

УСТАНОВИТЕ СВОИ ПРИОРИТЕТЫ И ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННО СКОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ НА НИХ

Выявите самую важную задачу, которую вы можете решить прямо сейчас и которая более всего поможет вам в достижении наиболее важной для вас цели, а затем дисциплинируйте себя заниматься этой задачей и только ею до тех пор, пока она не будет выполнена на 100 процентов.

Одна лишь способность делать только это целиком изменит всю вашу жизнь.

13 секрет успеха

ВЫРАБОТАЙТЕ СЕБЕ РЕПУТАЦИЮ БЫСТРОГО И НАДЕЖНОГО РАБОТНИКА

Выберите всего одну ключевую задачу, которую вы никак не соберетесь начать, либо довести до завершения, и примите решение немедленно заняться ею.

Постоянно повторяйте себе следующие четыре волшебные слова, которые обеспечивают высокую мотивацию: «Сделай это прямо сейчас!.. Сделай это прямо сейчас!.. Сделай это прямо сейчас!..».

14 секрет успеха

БУДЬТЕ ГОТОВЫ ПОДНИМАТЬСЯ С ВЕРШИНЫ НА ВЕРШИНУ

Выявите ключевые циклы и тенденции в своем бизнесе. В каком направлении движется рынок? Что в вашем деле меняется и как вы должны будете приспособиться к этим изменениям? Какие шаги вы должны предпринять сегодня, чтобы завтра быть готовым воспользоваться преимуществами нового мира?

Выполните указанные шаги прямо сейчас!

15 секрет успеха

ВО ВСЕМ ПРАКТИКУЙТЕ САМОДИСЦИПЛИНУ

Изменяйтесь постепенно. Выявите одну конкретную область вашей жизни, где недостаток дисциплины особенно мешает достижению успеха. Сегодня же примите решение укреплять дисциплину в данной области.

Приступайте к этому всерьез. Сообщите другим о своем решении. Ни в коем случае не допускайте никаких исключений, пока новая привычка не укоренится в вас окончательно. Указанное вами решение круто изменит всю вашу жизнь.

16 секрет успеха

РАСКРЫВАЙТЕ СВОИ ВРОЖДЕННЫЕ ТВОРЧЕСКИЕ СПОСОБНОСТИ

Запишите на бумаге свою самую насущную и безотлагательную проблему или наиболее желанную для вас цель. Затем вообразите, что указанная проблема великолепно решена или же сформулированная цель идеальным образом достигнута. Как бы выглядело такого рода решение или достижение? Что вы можете сделать немедленно для получения подобного результата? Запомните, что действие это все!

17 секрет успеха

ВРАЩАЙТЕСЬ СРЕДИ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ

Выявите самых важных людей в своей жизни, ... Читать дальше »

Остановитесь на мгновенье и посмотрите, какая реклама вас окружает (в вашем почтовом ящике, компьютере, по радио и т.д.) Посмотрите и подумайте: "Я бы купил это или нет?" Если вы скажите "Нет", тогда спросите себя почему. Если вы скажите "Да", то спросите себя почему. Что делает рекламное объявление привлекательным или непривлекательным? Делайте это регулярно, и вы удивитесь тому, что обнаружите.

Большинство рекламы, которую вы видите сегодня, написана чрезвычайно плохо. Она смущает потенциального клиента, не рисует желаемую картинку в его воображении, не дает оснований заказать сейчас, и фокусируется на отличительных чертах, а не выгодах. Причиной провала большинства бизнесменов была плохая реклама, хотя, существует много других причин провала.

Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны научиться, как эффективно рекламировать и как заставить заказывать у вас СЕЙЧАС! Это то, над чем мы будем работать в этом руководстве, так что будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить свой почтовый ящик заказами!

Внутри вас есть творческий гений, который знает, как нажить деньги. Вы просто должны научиться выпускать его наружу. В этом кратком докладе мы рассмотрим цель рекламы и 12 Рекламных Секретов, которые необходимо знать, чтобы ваша реклама была эффективной.

Не имеет значения, каким бизнесом вы занимаетесь, маленький ли это магазин, или услуги консультанта, сервис по уборке дома или заказы по почте, вы должны научиться создавать результативную рекламу. Если вы не научитесь этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и болезненная жизнь.

Прежде всего, давайте взглянем на две главные (И различные) причины для рекламирования. Первая – это демонстрация. Большинство телевизионной рекламы, а также многие газетные и журнальные объявления сделаны именно для этой цели.

Рекламодатель демонстрирует свою торговую марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они будут готовы совершить покупку. Большинство корпораций делают именно такую рекламу. У них постоянно выделяются деньги для демонстрации их названия потребителям, и.. они ждут заказов по мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе.

Тот тип рекламы, в котором и я, и вы заинтересованы, совершенно отличается. Это реклама, предполагающая прямой ответ адресата. Другими словами, мы рекламируем и мотивируем наших читателей заказать сейчас, позвонить и заказать или послать нам купон и заказать, или послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и услугу и ищем людей, которые сделают покупку как можно быстрее. Для маленького или домашнего бизнеса, быстрый способ обанкротиться - это разместить множество объявлений без того, чтобы просить о заказе СЕЙЧАС! Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе.

Доски объявлений, немного отличаются по сути, но они работают на таком же основании. Не просите о покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном долларе на доске объявлений значительно снижает ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они позвонили на голосовую почту или по факсу, где они и получат предложение и шанс заказать СЕЙЧАС! В любой рекламе вы должны просить заказать СЕЙЧАС или потерять бизнес!

Многие люди связывались со мной и говорили: "Я знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто не могу понять, почему у меня нет заказов".  С вами может быть то же самое. Позвольте мне сообщить вам простую истину: не важно насколько ваш продукт удивительный, если ваша реклама не заставляет людей представлять, как они используют этот продукт и какую выгоду он им принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт во многих случаях определяет успех или неудачу вашего бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным (Иначе у вас будет огромное число требований вернуть деньги), но именно от рекламы зависит успех вашего бизнеса – «или пан или пропал».

Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления!

Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении:

1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!

Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте - это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили что срабатывает. Ваш испытательный период НИКОГДА не закончится!

2) Мощный Заголовок

Ключ номер два к успеху – это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его написание – это БОЛЬШОЕ ДЕЛО. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.

Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними, "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ!

3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы

Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!

4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте

Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!"

Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать". Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным.

5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!

Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше.

У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы.

6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она)

Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она", в вашей рекламе, принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это". Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы.

7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты

Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании.

Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Наско ... Читать дальше »